对话嘉宾：
明基逐鹿软件（苏州）有限公司总经理 洪宜幸
对话主持：《软件世界》杂志社总编辑 张胜
洪宜幸个人
简历明基集团全球副总裁、明基逐鹿软件（苏州）有限公司总经理
明基电通亚太区总经理
SERVEX总经理 (SERVEX是世界上最大的计算机生产厂家之一—Acer集团投资的公司。公司设立于印度，在印度、中东以及非洲地区等许多国家设立了当地的服务办事处。代理和分销多类Acer或非Acer集团产品)
Acer中国总经理
Acer国际亚太区副总经理
2004年，中国管理软件市场走向复苏，市场销售额达到了20％的增长。赛迪顾问的研究表明，2004年的增长主要来源于两个方面:一是集团企业对集团财务、集团人力资源管理软件需求的快速释放;二是中小企业对ERP软件掀起了一股投资热潮。市场回暖，管理软件企业又逢发展良机。
叶玉顺—这位我国台湾第一代ERP专家的加入，意味着明基逐鹿将大力切入ERP市场，再次提升自己在管理软件市场的竞争力。明基逐鹿要“成为业内最值得信赖的企业e化专家和管理参谋”的目标，随着一批亚洲软件资深人士的加入而变得不再空渺。
市场国内软件企业规模欠缺是事实，但为追求规模而扩大规模，却得不偿失。在明基逐鹿软件有限公司掌舵人洪宜幸看来，家业不在大，有专业性则强。这正应了那句“山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵”的古话。
软硬不同 做强不做大
软件市场有着与硬件市场截然不同的特点，国内市场与国外市场也有着相当的差别。
张胜（以下简称Z）:从硬件转到软件，您最大的感受是什么？
洪宜幸（以下简称H）:软件比硬件不好做。过去一二十年我一直在做硬件，转向软件后，我也花了不少功夫去做比较。主要有三大不同:第一是效益，在硬件这边讲究效率，更多的是指经营的效益，而软件这边更讲究成本的效益,前者要加快库存周转，要让与经销商的交货速度更快;后者指的是如何把成本的价值发挥到最大。第二，硬件讲究市场占有率，而软件讲究客户的满意度。第三是规模效应，硬件的规模效应是“以大吃小”，而软件的是“以快吃慢”。所以，软件与硬件企业的发展重点是不同的。在这样的认识基础上，明基逐鹿“做强不做大”。
Z:也就是说你更注重的一个是每个单子的质量，另一个是保证利润率？
H:对,还要保证专业性。没有专业性的话，公司的门槛提不高。举例来说，今天你比我多一个功能，客户会马上让你加个功能，这样我的产品就和你的一样。因此，产品很容易同质化，大家没有竞争的门槛。但专业就有门槛，有技术上的门槛。
此外，软件和硬件不同。硬件你做完一个客户就在市场上少掉一个客户，最大的特点就是市场越来越小。而软件是随着客户的成长而成长的，市场与客户共同成长，所以，如果没有专业性就没有竞争力。不是软件不好，而是用户在成长，这是软件的特性。所以我说软件不好做。
Z:在您看来，国内外的软件产业的差距在哪里？
H:国外很多管理理念比较规范，比我们好做。但也正因为此，中国的发展前景很大。明基一向都是靠战略型投资而不是市场导向成长的，有耐心去等待，因此它能够领先别人......More↓↓↓
