李彦宏VS周鸿祎：管理风格（4）

　　同样的商业逻辑和领导准则

　　李嘉诚说，生意的本质即“低买高卖”。对于初创的成长型企业，盘子和实力都不能和成熟企业相比，因此，生意的成败更是关乎企业的存亡。所以，在初创型企业中，最核心的领导力就是商业洞察力和切实执行力，以保证企业能够实现高卖低买的经营逻辑。简单地说，就是一手抓住战略和市场，实现高卖，一手抓住产品和成本，实现低买。这以外的，都只是过程和手段。

　　抛开李彦宏和周鸿祎表面风格的差异，可以发现两人在以上所指出的根本问题上的高度一致。首先就在商业模式的洞察力上。

　　最初，李彦宏走的是技术供应商的路子，即把最好的技术提供给一些网站，为主要中文门户提供最先进的搜索引擎技术服务，然后收取技术服务费。就在百度刚刚开始腾飞的时候，互联泡沫却在破灭。这种状况给百度带来了危机，李彦宏必须要考虑如何转变经营思路确保百度继续成长。

　　2001年10月，百度推出“搜索引擎竞价排名”这一全新的商业模式。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据竞价的多少由高到低排列，同时奉行终端用户不点击不收费的原则。

　　如今，竞价排名业务大约占到公司总营收比例的80%左右，是公司最赚钱的业务。

　　竞价排名把搜索引擎问题简单化了，一方面是纯技术的，另一方面是交易性质的，而达到的目的却是有利营销的。在谈到自己的成功经验时，李彦宏说：“对搜索引擎，我一方面能够站在用户的角度使用，同时也能站在程序员的角度知道其内部是如何实现的，所以我能迅速指出缺乏的关键之处，而没有这种工作经历的技术人员可能不太重视。”

　　事实上，能够对商业模式洞若观火的还有周鸿祎.2002年，专门从事网络实名服务的3721公司已经实现了1.4亿元的销售额。而他的根本思路和李彦宏的客户导向的思路很相似。

　　有人评说，3721的成功主要不是它的中文网络实名技术，而是它的营销渠道，3721将网络实名的代理渠道铺设到中国的三四级城市，其经销商数量达到了上千家。

　　周这种重视市场的思路，一直延续到雅虎中国。2005年4月，雅虎创始人杨致远来中国，周鸿祎带着杨致远拜访了不少3721的合作伙伴，并且在午夜时分带着杨致远跑了上海的好几家网吧，据说杨致远对于网络游戏和局域网上的“反恐精英”对战留下了极其深刻的印象。“我需要让他知道，中国的互联网商业环境是什么样的，我们的网民们到底在互联网上在做些什么。”周鸿祎说道。

　　在雅虎中国，我们还可以看到周鸿祎如何低买——因地制宜地控制成本。

　　刚到雅虎中国，周鸿祎就看到了不少“不顺眼”的东西。例如，以前雅虎中国将员工工资的所得税外包给专门的咨询公司做，外包费用为每人200元。这样做的目的是为了通过外包提高企业运营效率。可是这么小规模的公司采用这样的做法多少有些照本宣科的嫌疑。

　　“我们应该抛弃懒汉文化，要改掉以前花钱不求最好但求最贵的坏毛病。不能吃资本主义大锅饭了！我们首先是本地的公司，然后是创业型的公司。”

　　周鸿祎总结自己的管理思路为“弱管理、强领导力”，他曾说：“在中国的文化背景和互联网市场的现实情况下，我靠的就是员工的工作热情和进攻性的战斗文化。要做到这一点，必须有很强的领导力，必须让整个领导集体都充满了激情。”