任伟光：全面变革展“新枝”

任伟光简介：

　　摩托罗拉总公司副总裁兼移动终端事业部中国区销售总经理，在移动通讯及高新技术领域有将近20年的丰富经验。

　　加入摩托罗拉公司之前，任伟光曾任西门子中国有限公司执行副总裁、诺基亚（中国）投资有限公司中国区销售总监，致力于新业务模式的创建和发展。

　　任伟光：全面变革展“新枝”

　　前瞻观点：保持既定方向，在去年基础上继续增进改革。延续鲜明产品风格，特别是时尚、薄、音乐手机等，打造“脱胎换骨”的摩托罗拉品牌形象。尝试新的渠道、客户、推广方式，全面推出针对不同人群的各款产品，争取打造新的破纪录业绩。

　　2005影响力：任伟光以“亲和、开放”的管理风格，带领团队成功进行了摩托罗拉手机领域的全面改革，包括渠道、内部组织架构等方面，配合新产品、新品牌形象的推出，带来了中国摩托罗拉历史性的业绩突破，为其注入新的品牌活力。

　　对于摩托罗拉手机而言，2006年将继续沿着我们2005年的成功之路，一方面继续深化企业组织架构的全面变革，另一方面将延续品牌形象的再创新。

　　去年12月份是摩托罗拉手机在中国销售破纪录的一个月，单月出货量和营业额是我们在中国有始以来的最好业绩。这种业绩的飞跃是基于我们2004年底就开始构思的全面改革，这也是摩托罗拉手机领域在去年取得成功的最大保障，并且为未来两三年的发展打下了基础。

　　在外部渠道改革方面，我们重新建立了运营商和直供店队伍，推行了FD运作模式，把所有的渠道收缩归纳成简单的“六张网”。前三张网是指三个全国级代理网，第四张网即是我们推行的FD网，第五张网是直供店网，第六张网是运营商网。摩托罗拉手机在中国市场分成东西南北四个区运作，下面再分成15个分区，再往下细分成63个销售区域，250个城市，已构成一个近5000名销售人员、3万多个零售点的庞大网络。

　　为了适应渠道的改革，摩托罗拉内部组织架构也在作相应的大幅调整。例如为了应对新的营销手法，我们把传统的手机和快速消费品两者相结合。这在摩托罗拉营销领域的人才配备上就有所体现：我们四位大区经理中有两位具备快速消费品背景，另两位则是资深的手机行业人士；而且四大区下面的15个小区中有6～7位负责人是传统手机渠道出身，8位是快速消费品行业转过来的。

　　同时，我们在产品以及广告表达、市场推广上也逐步明确了鲜明定位和风格，包括从产品外观、功能、代言人选择、广告风格等。让一个70多年的技术型公司重新带给消费者活力、时尚之感，是我们在品牌、市场推广中最主要的工作。

　　我们今年的产品特点是：高科技性能、时尚外观、薄。在今年推出的数十款新机型中，这个特征将贯穿我们所有的高中低端产品线。

　　谈到我对这个行业的未来发展的看法，从大的环境上来讲，3G会是今年比较大的亮点。3G会使通讯业发生很大变化，包括用户渠道的变化，运营商也会更重视中高端客户，会用不同的手法进行捆绑活动，做出相当高的投入，来准备迎接3G手机的来临。

　　同时，我相信2005年对于国产品牌而言是相对艰难的一年，而2006年则是转折之年，这有点像“大浪淘沙”。在今年6、7月份，国产品牌份额应该会下降到底，之后应该有“触底反弹”的机会。从某个角度来讲，这预示了整个行业的整合。

　　所以我认为，2006年的中国手机市场，强者恒强，弱者则愈弱，弱到它被动退出。这就是市场现实。