今年“两会”，“新农村建设”无疑是一个
热门话题。对于传化集团董事长徐冠巨来说，自有感慨万千。
2005年9月，杭州传化大地生物技术有限公司报出盈利39万元的消息。这让徐冠巨长出了一口气。39万元
利润，和传化集团2005年4.18亿元（主要来自化工领域）的利润总额相比微乎其微，但对徐冠巨来说，意义非凡。
5年前，当徐冠巨在政府的“推动”下从他所擅长的化工领域跨入农业产业的时候，内外一片质疑之声。经历了几年的痛苦摸索，徐冠巨终于把一个政府农业“示范工程”变成了可以赚钱的产业。
被动“触农”
在中国，由早年的乡镇企业脱胎而成的农业龙头企业很多，但像传化集团这样本来有赚钱的产业可做，但却投身农业的
民营企业可能是凤毛麟角。对徐冠巨来说，当年完全是被动“触农”，没有任何准备。
2000年2月初的一天，浙江省当时主管农业的副省长章猛进找到徐冠巨，告诉他省里决定建设浙江省农业高科技示范园区，问他传化集团能不能接受这个“任务”。
那时候，一方面，中国加入世界贸易
组织在望，大家都认为入世后农业最容易受到冲击；另一方面，几个月前，中央政府号召沿海发达地区加快实现农业现代化进程。上马农业科技园区似乎是一个捷径。当时的省领导感到，浙江作为农业发达地区，规模、质量都够，但是缺少一个亮点可以给大家看。
搞了十几年化工的徐冠巨听到这番话有些意外，不过还是一拍胸脯同意了。他当时已经是全国政协委员。
徐冠巨把这个“任务”带回公司商量，整个管理层几乎是一边倒地坚决反对。理由非常有力：那时整个商界都在反思“
多元化陷阱”，即使要多元化，也得选个相关行业才好；即使要
投资不相关的行业，也没必要进入农业。“地产业不是已经升温了吗？”有人提醒他。还有更不客气的说法，称这是“拍马屁工程”。
徐冠巨向《中国
企业家》回忆了他当时坚持搞农业的理由：“我对农业有兴趣，我们徐家在搞化工以前就是靠种苗木致富的；只要农业是个产业，就一定有盈利的机会；不能辜负政府的信任。”不过，徐冠巨也承认，当时确实是“拍脑袋”的决策——他对农业产业是怎么回事，心里并没底。
其实，在找到传化集团之前，浙江省政府还联系过一家规模更大的民营企业，但是他们谨慎研究了几个月之后，认为风险太大，迟迟不能决定。于是省里才想到了传化。
徐冠巨受命之后十几天，2月22日，浙江省农业高科技示范园区建设新闻发布会召开，省政府宣布传化集团成为该园区建设的运营主体。是年11月，具体负责园区建设运营的传化江南大地发展有限公司成立。由民营企业而不是政府运作农业科技园区，在中国还是首例。
高起点的政府工程
发布会之后，农业园区的筹建工作紧锣密鼓地开始了。浙江省成立了各个政府部门组成的领导小组，萧山成立了27个部门领导参加的园区建设领导小组。徐冠巨也开始组建进入农业领域的队伍。刚刚从部队转业的朱肖祥被徐请来负责园区的建设。“筹建工作基本上是在政府主导下运作，企业还没有太多想法。而且这时企业也拿不出什么想法，因为确实对农业不了解。”朱肖祥告诉《中国企业家》。
首要的任务是做出园区的规划。于是政府和传化集团的人都开始忙忙碌碌地考察，北京锦绣大地、陕西杨凌，当时知名的农业园区都去学习了一番。最终由浙江省的农业科研部门做出了规划。
在定位方面，这个园区几乎囊括了市面上流行的各种好听的“内容”：从高科技的农业生产加工到农产品贸易，到科研、教育、
培训，到旅游观光，应有尽有。建设规模也相当有气势，比如偌大的广场。
设备一定要进一流的、高档的，从农业发达的法国、荷兰引进。投资当然也不菲，一期工程就要5个亿。
这个规划把副省长章猛进都吓了一跳，他最初的设想是，省政府、萧山政府、传化各出3000万，估计就可以做好了。徐冠巨对《中国企业家》回忆道，“当时副省长对我讲了一句话：‘你要把握好啊，可别因为我让你们搞这个园区，把你父亲打下的江山都拖垮了。’”
2001年3月27日，浙江省农业高科技示范园区破土动工。园区基建开始后，设备引进也着手进行。其中有两套设备格外引人注目：一套是法国进口的育苗温室，一套是荷兰引进的数控温室，两套设备加起来花了将近3000万元。但是设备装好后种什么，大家还没怎么想清楚，只好根据流行的趋势，种些小西红柿、彩色辣椒。
2002年4月28日，开园仪式举行，整齐的园区、先进的设备、鲜亮的小西红柿和彩色辣椒，让各位领导嘉宾非常满意。
仪式结束后，朱肖祥顿感轻松，在宾馆的走廊里就睡着了。等他睡醒后，真正的难题就要扑面而来。
失利与突围
没多久，那些赏心悦目的小西红柿开始让徐冠巨、朱肖祥他们头疼起来。当时为了好看种上之后，谁也没顾得上考虑市场。等到收获时他们发现，萧山附近农民们种植的小西红柿早已充斥市场。
在园区先进的温室里，一平方米就能年产35-40公斤小西红柿；温室的设计能力是年产400吨。这些产量如果投放到市场，一方面会把当地的农民击垮，另一方面企业自己也不会有什么效益。
徐冠巨对当初的园区规划开始全面反思，一期规划许多缺乏商业眼光的问题都暴露出来：进口那么昂贵的温室设备是不是有些不划算？那个大规模的广场和周围的......More↓↓↓
