企业如何正确制定中印战略

　　中国和印度的爆炸式增长给西方跨国公司带来了巨大的机会，但同时也给它们带来了挑战。

　　尽管西方企业在中、印两国有大量投资，但这些公司绝大多数对怎样才能在这两个国家取得成功都不甚了了，也不知道如何借助两国的巨大实力增强自己在全球的优势。

　　面对中印两国庞大的经济规模和如火如荼的增长势头，将这两国列为次优考虑目标的做法所产生的后果将不仅是“有钱不赚”那么简单。用不了10年，那些今天还未针对中、印两国确立稳健发展战略的西方大企业就将面对严重的威胁。如果不对这两个国家带来的机会善加利用，那么一定会有其他人抓住这样的机会，它们既有可能是西方同行，也有可能是中印本土企业。

　　下面，我们将阐述西方公司在正确制定中印战略方面应遵循的核心思路。

　　中、印通盘考虑

　　跨国公司应该统一考虑中印战略，去争论应该先开发中国市场还是印度市场纯粹是浪费时间。之所以这么说，原因有三：

　　首先，这两个国家有许多行业的增长速度在全球都名列前茅，而且两国正在成为超级大市场。以手机为例，中国手机用户数量已超过4.5亿；印度的数字据估计是1.5亿，而且还在以每月600万新用户的数字在增长。

　　其次，中国和印度的优势产业各有侧重，但互为补充，这一点西方公司正可大加利用。中国在大规模生产和物流供应方面比印度强，而印度在软件和信息技术服务方面比中国强。

　　让我们看看国际商业机器公司（IBM）的做法。在本土之外，IBM将中国作为主要的硬件采购来源，并已决定将其全球采购总部设在深圳。与此同时，IBM又将印度作为其最重要的全球IT服务枢纽之一。目前，IBM在印度的员工数已占其全球员工总数的近六分之一。

　　通盘考虑中、印战略的第三个好处体现在知识产权保护方面。将研发和生产活动分散到中印两地及其他国家进行，可以大大减少技术机密被外泄的风险。

　　我们可以看看欧洲一家建筑设备制造商的例子。这家欧洲厂商发现，它以前的一家中国合作方在仿造自己的设备，这让它大为光火，现在，它决定将关键零部件的生产分别放在中印两地进行。这样一来，它的新设计就不会被一个地方的竞争对手或合作伙伴仿冒了。

　　双向目标

　　跨国公司在这两个国家都必须考虑两大战略问题：一是如何最大限度地利用其在其他市场的成功来促进在这两地的发展；一是如何利用其在中印的实力来加强其在全球的优势。

　　当然，这两方面的努力哪一个能更快见效并不总是一目了然的。所以，比较好的做法是，牢记这两个战略，同时，根据形势的发展来决定在某个特定时期应优先推进哪个战略。

　　微软为我们提供了这方面的实例。在进入中国市场的相当长一段时间内，微软都希望通过在中国销售操作系统和应用软件来获得可观收入，不过收效并不大。但近年来微软的做法已有所转变。它开始将工作重点更多放在借助中国大专院校的力量来为其全球业务进行前沿技术研发工作。

　　为此，它在中国部分大学设立了研究实验室，面向中国电脑专业的优秀博士生设立微软奖学金，扩大北京微软研究院的规模。该院最近被麻省理工学院（MIT）技术杂志Technology Review评为全球最热门的电脑实验室之一。

　　微软策略上的这种转变使其在软件领域推动知识产权保护法规的贯彻执行方面能更有......More↓↓↓