企业间电子商务模式分析

    一、企业间电子商务

    从参与交易的主体来看，企业对企业的电子商务(B2B)模式代表着电子商务的未来。企业与企业之间的交易规模远大于企业与顾客之间的交易，两者相差一个数量级。企业与企业之间的交易的主体是中间产品，而企业与顾客之间交易的主体是最终产品，前者的交易额显然要比后者大得多。美国市场研究公司Gartner集团宣称，2004年全球B2B市场有望达到7.29万亿美元，比1999年（约1450亿美元）增长50倍以上。企业与企业之间开展电子商务的条件远较企业与顾客之间开展电子商务的条件更为成熟。高胜的分析表明，1998年美国B2B互联网市场相当于390亿美元，预计到2004年增长到约1.5兆美元。到2004年B2B互联网商务将占有整个B2B销售总额（包括网上和网下）的10.9%，与之相比，1999年仅占有1.1%。
    
    B2B网站的商业模式可划分为以下几种：横向型(即水平型)网站、纵向型(即垂直型)网站、专业网站和公司网站。下面重点讨论横向型网站和纵向型网站。
    
    纵向型网站（又称纵向电子商务市场）：指提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务(从网上交流到广告、网上拍卖、网上交易等）的网站。该类网站的优势在于产品的互补性（在一个汽车网站不仅可买到汽车，还可以买到汽车零件，甚至汽车保险）和购物的便捷性，顾客在这一类网站中可以实现一步到位的采购，因而顾客的平均滞留时间较长。
    
    横向型网站（又称横向电子商务市场）是这样一些Web站点：买卖双方能在网上一起进行通信，交流，制作广告，在拍卖中叫价，进行交易，以及管理库存和完成贸易。“横向”的含义是指服务于各种不同的行业，或者说是定位于跨行业的横向应用。其不足在于深度和产品配套性的欠缺。由于该类网站充当的是中间商的角色，在产品价格方面处于不利地位。
    
    横向型网站的不足在于难以为不同行业客户提供一步到位的服务，需要做大量工作以使其内容、产品以及服务满足各种客户的需求和利益。横向电子商务市场模式是否会成功还有待于观察。总的来说，任一横向市场迎合太多产业就有危险把自己铺展得的太薄弱。横向电子市场可能低估了提供满足市场要求的服务所必需专业技能。
    
    二、成功案例
    
    横向型网站的成功案例是VerticalNet.com和TradeOut.com。VerticalNet.com目前为包括能源、油漆、废料、食品业在内的40个行业的厂商提供网上信息中介服务。
    VerticalNet有自己独特的横向电子商务市场模型。尽管其名称似乎表示又深又窄的集中点，实际上VerticalNet是一个40家纵向电子商务市场的集合体，这些纵向市场包括来自通信设备、环境服务、食品业和医疗保健业这样一些范围广泛的传统行业。VerticalNet最初是一个商业杂志。从开始上网该公司就分派具有专业知识的编辑去维护其各个纵向社团。VerticalNet的观点是，“不断成功的关键在于来自各个领域里的专业人员所搜集的有价值的内容丰富的信息。”该公司力求使每个站点都成为其重要的商务资源。
    与VerticalNet社团聚合的模式相比，TradeOut.com提供了一种更为一体化的、同样服务于多种行业的电子商务市场模型。TradeOut.com主持对过量库存货品交易的拍卖。不象VerticalNet的模型那样按纵向社团或纵向行业而分别服务，TradeOut.com根据产品分类提供服务。与VerticalNet.com类似，TradeOut.com也依靠经过......