电子商务在全球石化行业的发展

　　概 况

　　根据著名咨询公司Forrester的统计和预测：美国BtoB 电子商务(包括电子数据交换EDI在内)，1998年的贸易额为431亿美元，1999年则猛增至 1093亿美元。就石化电子商务而言，1999～2002年为其发展的腾飞期，到2003年贸易总额可达1783亿美元，占美国电子商务贸易总额的13.4%，仅次于计算机、电子产品及汽车行业，居第三位(见表１)。

　　根据美国AMR研究咨询公司对通过ITE(独立电子商务交易网站)进行的贸易的统计及预测：在全部制造行业销售额中，通过ITE电子商务交易网站的电子商务量仅占0.2%，到2004年则可达57.6%。与Forrester的预测不同，AMR 认为，化工/石化行业到2004年通过ITE的贸易量将继电子产品、生物制品/制药及离散制造业之后居第四位（见表2）。

　　Forrester预计：今后5年全球化学品销售总额可达1.87万亿美元，那时有25%的交易将会转移到电子渠道上进行。这一估计与美国证券行的估计相近,如下图所示。AMR估计，全球化工电子商务将从1999年的110亿美元发展到2004 年的4000亿美元。

　　如果换一个角度，从电子商务应用提供商的收入来考察，也可以理解为什么几乎所有的软、硬件供应商都看好石化电子商务这块市场。据AMR 公司统计，1998～1999年电子商务应用提供商的销售收入如表3所示。从总体来看，制造业只提供了44%的年收入，而服务业贡献了56%。在制造业的各行业中，计算机及电子产品占11%，为第一位；石油化工占3%，与制药生物技术并列第二位。此外，石化、制药等行业电子商务应用的增长率也十分高：石化为58%，而制药业达89%，这都是超常增长的市场热点。所以，许多信息技术供应商加入石化电子商务行列就不足为奇了。

　　如果把1999年制造业电子商务供应商总收入（4.02 亿美元）按地区来划分，则情形是：

北美洲     76%；
欧洲       18%；
亚太地区    5%；
拉丁美洲/南美  1%。
----这说明著名的电子商务技术公司大都集中于北美。据美国方面估计：除了少数公司外，欧洲在这方面比美国落后12个月，亚洲落后得就更多了。

　　石化电子商务的三种主要经营方式

　　目前石油化工行业实施电子商务的主要方式是：石化制造企业的网站，第三方网站交易平台，国际联合体。下面分别进行简要介绍。

　　一、制造企业的网站

　　由于化学产品大部分是标准化产品，产品质量规格数据完善，产品交易量大，物流以一对多、多对多、多对一等各种形式进行，十分符合网上交易的贸易流。所以，大中型石化企业在开展电子商务时，往往第一步就是建立起自己企业的门户网站。这种门户网站除了提供产品目录，发布信息之外，还具有网上在线订货、实现安全交易等功能。

　　例如，德国拜尔公司通过自己的BayerOne网站与客户开展业务往来，除订货外，还可以完成发货跟踪、查询原料安全数据单(MSDS)、化学证明(COAS)、购买历史记录等采购过程。Dow化学公司有My Account @ Dow，伊斯曼化学有 www.eastman.com......