ERP市场再添新军 国内市场竞争趋白热化

兼并壮大

收购已成为IT行业一个大趋势。为什么会有收购存在？原因很简单，尽管很多小公司在某些领域有自己独到的技术特点，但是如今的客户要的不再仅仅是技术和产品，而开始考虑一套完整的解决方案。特别是ERP等信息系统项目的成功，对一个公司来说，除了优良的产品和方案，更多的则是良好的实施能力、服务延续性等。而这方面，小公司有太多的不足。因此，小公司被大公司并购成为一种必然。当然，还有一些收购是为了扩充产品线、扩大市场份额等。

Infor是通过收购Lilly和MAPICS等15家公司，在不到4年的时间里迅速成长起来的。Infor公司主席兼首席执行官Jim Schaper说，Infor有自己一套长期收购战略。与SAP、Oracle的收购政策不同，Infor一般是收购与制造、分销业相关的公司，不会为了打入一个市场去收购专注其他行业的公司，收购的主要目的是为了充实在制造和分销领域的整体实力。

此次进入中国，Infor会收购一些本土的这方面知名企业，以快速提高在中国市场实力和市场份额。

专注制胜

Infor首席技术官兼市场高级副总裁Tom Lynch将公司优势总结为三点。

首先，中型制造业是Infor的主要客户，Infor在中型制造业的市场份额已经超过了SAP。SAP的客户大部分是大型企业，而中型企业会不断地发展壮大，变成大型企业，Infor的潜力市场更大。

第二，Infor只关注制造和分销行业，是特定行业领域的资深专家，产品专门为制造业而设计，特别是针对中型制造企业的产品更加专业。

第三，Infor的软件专注，产品较简单，因此实施周期短，跟中国市场非常吻合。中国企业发展相当快，人事变动频率加大，实施应用周期较长的软件产品时容易产生很多问题，而Infor的产品能很好地解决这些问题。对于发展中的企业，因为Infor的产品是模块式的、开放的架构，可以一部分一部分往里加，衔接方面做得很好。