明明白白“逐鹿”ERP

    中国的ERP市场，从高端到中、低端，从冷清到火热，在短短几年间，已经成为一块价格战的焦土。一些国产供应商甚至推出了2万元的盒装产品。这样的市场，还有多大潜力可挖？进入这个市场，究竟胜算几何？

    这样的问题拿来问明基逐鹿软件有限公司（以下简称明基逐鹿）应该最适合不过。2005年初，有“台湾ERP教父”之称的叶玉顺加盟明基逐鹿，吹响了明基逐鹿角逐ERP市场的号角。这是一场李焜耀执意要打的硬仗。不仅市场环境恶劣，而且，内部项目评估时有80%的人投了反对票。不过，两年后，当初执反对意见的人或许要重新估计ERP项目的未来。2007年初，已经是明基逐鹿发展型企业服务事业部总经理的叶玉顺表示，在近期与竞争对手争夺的8个ERP产品订单中，明基逐鹿拿到了7个单。

   在焦土中找到价值，明基逐鹿是怎样做到的呢？叶玉顺认为，认清市场态势，独特的ERP产品以及配合产品的特色营销，让明基逐鹿对ERP市场的未来充满信心。

    明白小企业ERP的难处

   明基逐鹿为什么会选择进入竞争激烈的ERP市场？

    叶玉顺：目前中国大陆ERP市场的竞争的确非常激烈，国外的软件供应商已经站稳脚跟，国内供应商的竞争白热化。不过，虽然国外供应商占据了高端市场，但对于成本敏感型的中小企业，他们的竞争优势并不明显。这一部分企业正是明基逐鹿的目标客户。

    另一方面，尽管ERP的市场渐趋成熟，但仍有很大的发展空间。最近大家都在讨论“大国崛起”。大国崛起的背后，实际上就是中国制造业的崛起。没有富有竞争力的工厂，中国的制造业就会受到越南、印度的威胁。工厂要有竞争力，就要有成熟的ERP系统。未来的十年，将会是中国发展的黄金十年，众多中小企业的进一步发展将为ERP产品提供非常有潜力的市场。

    如何看待“上ERP找死，不上ERP等死”这句话？

    叶玉顺：过去中小企业的发展刚刚起步，实力不强，体制不健全，ERP上线以后会遇到很多困难。中小企业慢慢成熟起来以后，加上基础信息化的普及，这一句话应该已经是过去式了。

    这个发展阶段，台湾的制造企业也经历过。现在，台湾企业ERP系统的普及率达到了80-90%。其实ERP的整体内涵包括了供应链软件、财务软件、生产管理软件和成本管理软件，从我在台湾的经验来看，如果少了其中任何一个组成部分，就会一套软件都卖不出去。

    目前，中国大陆大部分企业都只有财务软件。然而从发展的趋势来看，企业要抓住中国崛起的机遇发展，就必须从财务软件向生产管理软件、向更完备的ERP系统升级。

    什么样的企业适合上ERP？

    叶玉顺：其实并不是所有的企业都需要ERP系统。只有当企业达到一定规模，比如年销售额达到1000万元、3000万元或者更高，才需要考虑实施ERP。企业规模不足以支撑，营业额不足，流程不复杂，财力不允许，盲目上ERP并不合适。

    当企业达到一定规模，不论之前的管理如何到位，大部分都会出现部门之间资源分配和协作上的问题。例如，每个部门都有一套库存单，但每一份帐都不对。因为各个部门之间的数据没有达到及时沟通、及时更新。此时，企业就会感到需要软件帮忙。但问题是，究竟是上财务软件就够了......More↓↓↓