MES中国市场访谈之比邻软件篇

前言：MES市场是一个专业性相对较强的市场，虽然关注的人也不少，但对这个市场多少有些雾里看花的感觉。为了对中国MES市场有一个基本了解，继笔者用10余分钟的时间通过电话对比邻软件有限公司的刘国尧总经理做了一个简单的小访谈，访谈不是很细致，仅供大家参考。

    被访人：刘国尧（比邻软件有限公司总经理）

    访问人：蒋汉桥（e-works网站副主编）

    访谈时间：2007年5月21日

蒋汉桥：贵公司成立于哪一年，最早选择做MES业务是因为什么原因？

刘国尧：比邻成立于2001年。比邻的前身是金东康公司的系统工程部，实际上比邻成立之前我们已经在MES方面有了很多的投入和积累。我们选择做MES业务的原因很简单，是因为我们碰到的很多制造业客户都有现场管理、现场作业控制方面的需求。

蒋汉桥：贵公司目前是否在其它地区设有分支机构，员工总共有多少人？

刘国尧：比邻目前有专职人员30多人，目前分别在深圳、上海、北京设有销售和服务办事机构。

蒋汉桥：贵公司主要关注哪些行业？目前在哪些行业上有优势？

刘国尧：比邻关注的主要行业是汽车行业和广义的电子业，比如家用电器、IT制造、电器等，还涉及医疗器械、仪器仪表、冶金、食品、造纸等行业。比邻的主要优势在非流程行业（离散行业）。

蒋汉桥：贵公司目前用户数大概有多少家？典型用户有哪些？

刘国尧：目前比邻的用户有几十家，其中包括众多知名企业如南京依维柯、南京菲亚特、金城摩托、扬州亚普、上汽三电贝洱、海尔集团、方正科技、施耐德电气、横河电机、强生医疗、马鞍山钢铁、金光集团等。

蒋汉桥：比邻的MES有哪些特点和优势？

刘国尧：比邻做MES差不多有10年了，对制造工厂和装配型工厂的业务流程接触得比较多。除了基本的理论以外，更多的是我们做了很多实务性的工作，经验积累的比较多，所以我们实施的成功率是非常高的，在业务流程方面我们比较强。另外，从产品方面讲，我们MES的产品架构比较灵活，适应性较强。

蒋汉桥：MES的实施周期大概有多长？大概要投入多少顾问？企业要配合做哪些方面的工作？

刘国尧：实施周期要看实施的范围和实际情况。有些企业可能实施其中的某些模块，有些企业实施的范围可能很大。一般而言，对于单个项目我们的实施还是比较快的，一般3-6个月就可以完成实施。比较小的项目需要2-3个顾问，单个的项目一般需要3-4个顾问。在实施配合方面，应该说企业在实施过程中也要花不少的精力，比如业务流程的梳理、需求的确认需要有相当素质的人去确认。和ERP实施类似，MES的实施涉及的相关部门比较多，因此需要有关领导强有力的支持。

蒋汉桥：比邻的MES与那些控制系统、软件系统有成功集成的......More↓↓↓