国美老总黄光裕：15年赚15亿

    一个17岁随兄弟至京的“打工仔”、一个用3万元贷款开始家用电器经销的“北漂族”，一个32岁的“小伙子”，具有狮子一样的品质———既有足够的耐心为将来的机会做准备，又能抓住时机迅猛出击获取猎物。他在京打拼15年，赚了15亿元，登上《福布斯》中国内地富豪榜第27名的位置———这个人就是鹏润集团总裁兼国美电器总经理黄光裕。

    发家之基———国美

    如今北京城内无人不知的国美电器，是黄光裕创办的。

    黄光裕17岁随他的兄弟来到北京，用3万元的贷款开始了家用电器的经销。到今天，国美电器连锁已占有国内家电分销市场的35%。

    黄光裕给人印象最深的是他擅长造势。其实，与苏宁、三联一样，国美成功的核心，无非是以最残酷的方式拼命挤压上游厂家的利润，从而“让利”于消费者，大大地扩大名气、扩大销售额、扩大盈利额而已。

    在国美“功成名就”之后，黄光裕“退了”，在国美电器“幕后”呆了5年。

    到今天，国美面临新的挑战：上游利润挤得差不多了，同行竞争却在一天比一天加剧，在14个地区有100多家直营店庞大摊子的国美，显得发展“速度慢了”。商业“大鳄”拉动家电“跳水”，这是前两年见惯了的套路。然而，留心一下就能发现，彩电业市场上有声音的厂家已从几百家淘汰到了现在的五六家，行业整合已经完成，如果下游零售业还简单地依靠挤压上游利润的方式经营，挤不出利润的上游哪怕有两三家联手对抗，经销商就不一定扛得祝更何况还有零售业的同业竞争相胁迫———对于“中永通泰”联合体的出现，国美可以战略上藐视，在战术上却不可小觑。

    10月26日，黄光裕终于再度出山整治国美，将其销售网络南北分治、采购与销售业务彻底分离，将公司管理层下移，原国美高层管理团队全部下放，国美的两任总经理何炬和李峻涛分别担任南北两大片区采购中心总经理———当然，从结构上看，黄光裕复出成为原高层管理团队下移的最充分理由。从人员到机构的下移，削减了国美机构的“虚胖”。

    此后，国美的计划是2003年分店总数达到200家，重点圈地长江三角洲与珠江三角洲地区，并启动二级市场，在二线城市进一步开设分店。销售规模比今年翻一番，即冲击200亿元。

    黄光裕很得意自己的这次改革。他说：“将管理人才送到一线，将采购与销售两块分离，是此次改革的核心。我认为在管理模式上，我们有很大的创新。”

    资本平台———鹏润

    靠营销起家的黄光裕对资本运营也很在行。

    1988年，黄光裕成立了鹏润......More↓↓↓