赵栩：发现零售生意的新大陆

    非技术派、非“海归”、非风险投资玩家，赵栩手中最大的资源就是拥有完整的商业销售的业态链以及传统商业运营经验2004年4月的一天，赵栩用一张“网络味”十足的新名片，结束了自己十多年来“传统生意人”的沉稳形象，而以一个新型“互联网零售商”的面目再次创业。

    名片上除了北京嘉诚信对外贸易有限责任公司、北京亿佰时代科技发展有限公司总裁这种惯常的字样外，醒目的“环球购物(World Wide Shopping Service)”网站标识更加吸引眼球。

    无论是顶级的Chanel、阿玛尼(Armani)、爱马仕(Hermes)、古奇(Gucci)、普拉达(Prada)，还是国内尚未销售的Manolo Blahnik、Jimmy choo、Judith Leiber等世界级品牌，无不出现在这个还不广为人知的网站上。

    在网络“第二春”全面来临之际，重新开始一盘基于网络的“B-C”新生意，对于一直做着传统服装生意的赵栩来说，就像是“发现了生意的新大陆”。

    非技术派、非“海归”、非风险投资玩家，赵栩手中最大的资源就是拥有完整的商业销售的业态链以及传统商业运营经验。在他看来，其优势也正是在“B-C”生意中挣扎的“网络派们”最缺乏的。

    在赵栩憧憬的全新商业零售模式中，网上“环球购物”衍生的商业机会，“你想多大，它就有多大……”新事业从批判网上购物开始以打造“丹侬太空棉衬衫”出名，以经营国际品牌“伦敦雾”服装立稳商界的赵栩，此番自行出资投身网络，有着更现实的商人视角。

    “不是为了点击率，不是为了出售网站，也不以上市为直接目的”，赵栩认为，自己做网上购物与业内其他网站的最大不同是，“我是为了卖东西而搞互联网，而不是为了搞互联网而卖东西。”

    让赵栩对网上零售业务产生兴趣并从中发现商机，是从他站在生意的角度对网络热潮时“表面繁荣”的B-C业务的批判开始的。

    在商言商，赵栩认为国内的B-C网站有诸多软肋：首先，目前网上提供的产品不能符合消费者的需求，绝大多数产品在超市便利店、在线下都可以买到，产品没有新意，购买意义不大；其次，模式不合国情，C-C经过几年的发展几近失败，因为中国目前还没有达到国外的商业信誉程度；第三，没有商业渠道和不懂进、销、存运作管理□盲目在线下建设大库房存货，违反了B-C核心经营理念；第四，违反商业运作规律，不遵守商品物流派送的“游戏规则”，超低价送货，赔钱送货，盲目拼低价格，最终导致忽视商品的品质和信誉。

    还有就是物流安排的无序。城里人购物很方便可以送货，城外人不方便购物却反而不能送货。

    与其纸上谈兵地批评别人，还不如自己实打实地做一个样板。在批判B-C的同时，赵栩萌发了再创业的心思。环球购物网就是在这种心态下产生的。一方面是建立一个自己心目中理想的商业模式；另一方面，通过对这个行当深入的研究，赵栩也的确发现了一个更广阔的市常而他津津乐道的是：让消费者在家中移动鼠标就能在世界范围内以最低价格实现自己品牌、款式的个性化选择。

    “半吊子”才能完成的事业

    “‘伦敦雾’对我而言已经没有任何挑战，它的品牌与规模已经定型，每年都有稳定的收益。”在操作网上“环球购物”之前，赵栩用7年的时间将美国老名牌“伦敦雾”成功地在中国落地，并敏锐地抓住了其独特的......More↓↓↓