创业：打开财富与自由之门的钥匙(一)

　　他们被工作蚕食着。生意主宰了他们的未来，而不是他们主宰着生意的未来。他们的事业成了他们生活的全部，而他们的生活本身却不是他们最关心的。

　　错误的创业动机

　　迈克(迈克·里特曼，广播电台记者，以善于采访财富人物，并总是能够撬开他们紧闭的双唇而闻名)：《E时代神话经理人》让世界上无数人为之倾倒。但是，现在我的听众当中也许仍有人要问，“麦克尔，什么是E时代神话经理人？”你能否给我们现场解答一下，“E时代神话经理人”到底是什么意思？

　　麦克尔(麦克尔·格伯，以研究小型企业并善于针对性地为小型企业解决实际问题著称，《E时代神话经理人》作者)：《E时代神话经理人》是一个关于企业家的神话。这本书主要是说，许多投身商务的人并非像人们所说的那样是独立自主的企业家，而是我在书中所说的“技师”，是一些患有企业家症候的技师。大家都投身于自己的业务当中，为自己找到了一份工作。可突然这工作成了世界上最糟糕的，他们没有发现自己实际上是在为疯子工作。

　　迈克：这个疯子是谁呢？

　　麦克尔：这疯子就是我们自己。每个做生意的人整天都是做啊做啊做啊，忙啊忙啊忙啊。一天12个小时、15个小时、18个小时，费尽心机。然后，他们回到家发现自己无法入睡，于是他们半夜又爬了起来。他们必须回去，回到工作当中去。他们要去忙生产，忙销售，忙托运，忙着做这个做那个。他们对其他任何事都没了感觉。他们在那里做个不停的不是生意本身，而是他们自己。

　　所以小型企业的问题在于，生意没能主动运作起来。在那里运作的是那些生意人，而他们做得完全不对路。

　　迈克：你说得非常有意思，也很生动，那么，你眼里的“技师”到底是些什么样的人呢？

　　麦克尔：“技师”是制作人员。他们修汽车，卖东西，生产东西，做事情。换句话说，他们就是那些每天做、做、做的人。而且他们所做的一切都是为了别人。他们为老板工作，然后有一天其中的一个觉醒了说：“我这么做到底是为了什么呢？是个人就能自己做生意，傻瓜都会。既然我是在为人工作，为什么这个人不是我自己呢？”于是汽车修理工——也就是“技师”决定自己开始做汽车修理的业务，美术设计人员决定自己做美术设计的生意，律师决定自己开一家律师事务所。在他们每个人开创的这些小企业背后，都有着一个“致命的假设”，这就是“如果我知道这项工作具体怎么做，我就知道怎么经营专做这项工作的业务。”而这个假设离实际情况简直差了十万八千里。

　　迈克：也就是说他们进入商海的第一步就走错了。那么接下来，我想了解的是，一个真正的企业家是如何迈出第一步的呢？企业家是怎样确定思路的？他们在迈出创业的第一步时都会考虑哪些问题呢？

　　麦克尔：第一个问题就是“我需要的是什么？”它不涉及任何具体业务，完全和生意无关。生意是一件很无聊的事情。你必须明白，自己首先要考虑的是我所说的“COD(CraPOut Date)，也就是你“退场的日子”。你总有一天会离开人世的。每个人都一样。我今年都61岁了，所以死亡才是首当其冲的问题。我会活着，我会死。我们在这里每过一秒钟，离我们最终退场的日子也就近了一步。

　　所以真正的问题并不是“我想经营哪一类业务”，真正的至关重要的问题，就如同我在《E时代神话经理人》中所说的，那就是，我最根本的目的是什么？我当然希望在活着的时候得到自己真正想要的东西，那就是我的生活。

　　迈克：换句话说，你的意思就是“我究竟希望自己的生意为我的生活赢得什么”，是吗？这个问题非常独特。是不是可以这样说，全美国之所以有那么多小企业身陷困境，就是因为它们进入这一行的第一步就彻底走错了？

　　麦克尔：是的，它们进入这一行的第一步就彻底走错了。他们创业的动机是错误的。他们之所以开始自己做生意，就是为了“摆脱老板”，然后他们成了自己的老板。结果呢？就像我刚才说的，他们如今是在给疯子工作。他们总是忙啊、忙啊、忙啊，整天绞尽脑汁，可他们每天做的都是公司里最不重要的事情。实际上，也是与他们应该做的恰好背道而驰的事情。他们放弃了自己的生活，忘记了他们创业的最终目的。

　　真正的生意是建立一个体系

　　迈克：现在，我们已经勾勒出了一个画面——E时代神话经理人，一个有关美国企业家的神话。不过，有人或许会说，“麦克尔，请给我举个例子，让我看得更清楚一些。”我记得你曾经描述过1952年的一个情景，这个故事改变了我的思维方式，改变了全国上千万企业主的思维方式。1952年，那个手里拿着一份奶昔的人——你能以他为例再给我们讲讲你的观点吗？

　　麦克尔：当然可以。我们说的这个人就是雷·克洛克，就是麦当劳的故事。雷·克洛克事实上就是企业家思维的缩影。联邦快递的弗雷德·史密斯和美体小铺(Body Shop)的安妮塔·罗迪克也是这样的集大成者。这些人在创业之初和其他人的思路究竟有什么不同呢?就说雷·克洛克吧，他一直把麦当劳的生意视为自己的产品。

　　迈克：把生意视为你的产品？