“寂寞商机”要取之有道

目前，我国市场上出现了两大类针对单身人群的产品，一类是标志性产品，市场定位明确，属于单身一族的“族标”，非单身者不会接触；另一种是消遣类产品，市场定位不那么强，销售对象从单身人群可延伸至有个人消遣需求的人。

　　北京盛华汇通国际企业管理策划有限公司总经理李刚认为，面对越来越壮大的单身群体，第一类产品更具发展潜力和市场前景。 

　　定位决定发展前景

　　近期，在上海、江苏两地的单身一族中，正流行佩戴一种带有字母M的腕带。

　　据“我俩交友网”市场策划主管刘艳介绍，这种腕带是她们为配合今年“五一”的交友活动而实施的一种市场营销手段。其中M取自英文marry的第一个字母，有表示向往结婚的意思。当时，网站花五六千元，定制了近两千个腕带，分别在上海的人民广场、世纪公园、恒山路地铁站进行免费派送。单“五一”节当天，就送掉1300条。让她没有想到的是，没过多久，腕带就在上海的单身族里快速流行起来。现在，网站顺理成章地做起了腕带生意。

　　腕带营销让网站名利双收。目前，上海、江苏等地的茶楼、咖啡屋及各种小饰品商店都成了腕带的销售渠道。与其他小商品只有1元～3元的利润相比，眼下，腕带的利润高达5元～10元。

　　与腕带的市场红火景象相比，经营单身贵族棋的厂家和经销商就没有那么乐观了。

　　福建三元艺森塑料制品有限厂总经理郭界林以及经销商上海森呼吸印务技术有限公司市场总监王晓女士都向记者表示，单身贵族棋产品卖不动，利润也不高，今后有可能面临停产、停销的可能。

　　先树品牌后延伸产品系列

　　其实，现在市场上的针对单身一族的产品已经有很多，而且大多数已经在市场中存在了很长时间，但绝大多数产品都没有出现像腕带产品这样，在短时间内发展如此之快的现象，更没有出现产品技术提升或形成系列的现象。

　　郭界林介绍，单身贵族棋是几年前，为外商进行OEM生产而来的舶来品，后来由于国内市场需求不大，外商就不再下订单了。这么多年来，单身贵族棋的产量总是不温不火，也就引不起生产厂家对这种产品的重视，使得该产品长期以来，从外观到技术再到质量都没有改观。王晓也表示，该产品的市场定位并没有特别指向单身一族，普通消费者也可以作为消遣而购买，使这种产品处于上下挨不着的尴尬境地：真正的单身族不把这类产品看成是属于他们的专属产品，引不起足够的重视，普通消费者又认为这不是一般性产品，影响其购买行为。

　　李刚认为，单身产品属于新兴产品，产品的品牌需要快速建立起来。腕带因其寓意明确，其字母M已经具有单身标志的含意，品牌效应已经初见成效，接下来就有可能向系列化发展。而产品实现系列化，可以从不同的行业或领域中赚取“寂寞商机”的利润，又由于产品特殊，比起各行各业中的普通产品，利润空间自然会高出一筹。