信念——成功的关键字

当索尼爱立信在2003 年迅速成长的时候，“李艳”的名字也随之常常见诸于报端,这位空降的分销管理副总裁,这位操盘过蜂星电讯100 亿资本的女杰，对外界来说多少有些神秘。

在IT界其实不乏善贾的女子，李艳便是一位，只不过，“李艳是一个稳重不张扬的人。”认识她的人都会这样评价，正是这种低调让李艳显得更加神秘。

临危受命，不辱使命

李艳，2003 年4 月加盟索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司，担任分销管理副总裁。当时，正是整个业界对索尼爱立信置疑最深的时候。这个由两个巨头组成的公司，在成立1 年多的时间里，一直在一个低谷里徘徊。索尼爱立信已经是一个研发、生产实现本地化的企业，但是品牌推广和销售都还相去甚远，不了解中国市场，渠道体系管理不善等等问题都存在。此时加盟，无疑有很大风险。

但是李艳却选择了这个企业，“我不喜欢平庸的生活。我喜欢生活有挑战性。”李艳说。李艳看重的是索尼爱立信这样一个跨国公司的舞台，她认为这对她来说是一个机会。而庆幸的是，她的机会抓对了。

实际上，李艳的“空降”也是索尼爱立信中国公司要进行本地化的举措之一。李艳就任之后，对原有的索尼爱立信渠道进行了大刀阔斧的改革。首先是扩张渠道，李艳借助昔日的关系发展了两家分销商——中邮普泰和普天泰力。这使得索尼爱立信的渠道不论从营销推广，还是从资金实力上都有很大的加强。

在产品划分上，以前的手机厂商往往按照颜色给分销商划分，而这一次李艳并没有这样做，而是分析两家总代在不同区域的实力强弱而赋予其不同地区的总代权。

此后，李艳将索尼爱立信的销售大区进行了重组，由原来分为中、南、西、北四个大区，转化为现在的南、中、北三个区，并将各大区和分销商的责任义务进一步明确。在终端奖励和促销上也由此更有所加强，昔日代理商抱怨的渠道管理不善，“人人管事等于没人管事”的局面就此结束。

在2003年，索尼爱立信终于推出了T618、P802 这样带有索尼爱立信基因的，时尚精制的产品。改良后的渠道体系，与精美的产品相结合，让索尼爱立信打了一个漂亮的翻身仗。

信念的力量

见到李艳的时候，只觉得她是个温柔典雅的女子，很难把她跟那些精明强干、不怒自威的商界精英们联系起来。李艳说，她的成功是源于自己对事业的热爱，源于坚强的性格，也源于自己平和包容的心态，这就是她成功的关键字。

李艳进商界有点偶然，1990 年从北京邮电大学通讯工程系毕业，正赶上邮电系统公司招业务员。李艳就报了名，开始了她的sales生涯。当时李艳负责东北三省的销售,条件非常艰苦，一个女孩子坐火车带货，四处奔波，一年中有200多天在出差。那段日子让李艳最深刻认识到“只要是市场需要的，就不能讲任何条件”。虽然艰苦，李艳却并没有退缩，因为她喜欢这种充实，这种有挑战的工作。

这种对工作的爱，这种坚强的性格，为她铺就了通向成功的路。

如很多经理人一样，在销售业绩不断上升之后，李艳逐渐转向了管理层。在蜂星电讯任副总经理的职务，让李艳获得了更多的作为管理者的经验与体会。“如果你想管理多少人，你的心里就得包容多少人。你能包容，不仅包容他们的优点，也包容他们的缺点，你能包容和你一样的人，也能包容和你不一样的人，你没有这样的心胸，你就无法管理。”李艳把这种颇有儒家色彩的话作......More↓↓↓