长虹：赵勇善后

　　这本可以成为雄心勃勃的中国企业欲征服世界的颇具象征意义的一幕：在中国民族彩电业的旗帜人物倪润峰重新执掌四川长虹后不久，2001年7月，由30余个集装箱组成的第一列“长虹专列”出口美国市场，创造了当时国内彩电出口单批交货量最大的历史纪录，洛杉矶市长把一把象征荣誉的金钥匙交给了倪，国内媒体一片欢呼声，认为这是长虹真正国际化的开始。

　　3年后，等待长虹的则是一场真正的噩梦——去年12月27日，上市公司四川长虹发布巨亏预告：公司应收美国消费电子公司Apex账款余额4.675亿美元，根据对Apex公司现有资产的估算，公司对Apex公司应收账款可能收回的资金在1.5亿美元以上，为此公司将对Apex的应收账款计提最高达3.1亿美元左右的坏账准备——相当于长虹过去6年净利润的总和。在此前的12月14日，长虹已以不履行债务将Apex告到美国加州洛杉矶高等法院。近两年来有关长虹海外销售遭遇巨额诈骗的传闻终于得到长虹官方认定。

　　在中航油丑闻、TCL海外整合困难等事件相继成为岁末年初的热门话题后，长虹与Apex的纠纷再一次昭示了中国企业国际化征途的万端凶险。而那些预言中国制造业必须摆脱低级价格战这一通病的观察人士，则找到了再恰当不过的一个靶子。

　　这当然不是长虹向倪润峰时代告别的最好方式——倪已于去年7月正式退休。本刊了解到，长虹接班人赵勇在1月5日于绵阳罗浮山温泉酒店召开的长虹供需双方代表高层研讨会上承认：从去年下半年开始，Apex对长虹的回款几乎停顿，在断定收回应收账存在困难后，长虹采取了果断的措施，以尽可能减少损失。

　　“事情总要解决，包袱总要有所了断。”赵勇对供应商们说。

　　“果断的措施”即包括中国司法机关逮捕Apex董事长季龙粉（详见辅文）。言及季，赵勇无法掩饰愤怒：“季这样一个在中国骗绩累累的‘国际大骗子’，理所应当受到法律的处罚。至少从感情角度来讲，也让我们得到了一定的释放。”

　　此外，赵还透露，长虹将全面接管Apex。而公告中收回1.5亿美元只是个保守的方案，长虹有把握至少可以收回2亿美元货款。

　　在一个半小时的讲话中，赵勇不断就预亏一事请求合作伙伴的谅解。但他同时也对长虹拨云见日的前景信心十足。“我们已经进入了实质性的回收阶段，而不是坐等”，赵勇对本刊记者说。

　　上诉前

　　当7月8日晚倪润峰以口授方式向工作了19年的长虹告别时，赵勇亦开始了其新的旅程。随后两天，他在长虹董事长的办公桌前加了整整两个夜班。2004年7月11日的周末，赵与绵阳科技城的朋友相约聚会，席间有人问赵，新官上任三把火如何烧？赵笑了笑，“其实也没有什么好办法，只是长虹的错误太明显”。

　　赵勇无需明言他所指何物。虽然长虹杯葛Apex之事最终公开化已是半年后的事情，但在业内，这个“太明显的错误”早已人所共知——TCL集团主席李东生在接受本刊记者问及长虹与Apex之时后，只做了一句话的评价：“企业国际化都应该考虑到规避风险。”

　　更为实质的问题是：赵勇如何化解这个凭空而降的大包袱？

　　“倪账赵背显然不是解决方案，关键是赵一次性或者分几次吃掉”，长虹的一家供应商负责人等待赵勇出击已有时日，这在一定程度上决定着他对长虹未来的信心。

　　兹事体大，火线登场的赵勇所面临的困难，是对其平衡能力的高度考验。一步之差，所导致的结果可能是“银行不再贷给长虹一分钱，供应商不给长虹一分钱的赊销”，赵勇在供应商大会上表现出些许庆幸。

　　最关键的考量仍是现金流，在赵勇看来，这关系着长虹的存亡。从他上任起，两套针对供应商的铁腕措施就开始实行：减少采购量，这是为减少新增贷款，并给了长虹以较大空间消化其高达80亿元的库存；另一方面，从7月15日起不付给供......More↓↓↓