转型 到陌生的领域去冒险！

以前的邓康明很少失眠。现在，他却经常整夜难眠，每天背负着巨大的业绩压力，还要为他的团队找到什么样的人而痛苦。

这一切都源于他的冒险选择。2006年1月10日，来到阿里巴巴一年多后，邓康明选择了彻底转型做业务，担任阿里巴巴主管渠道与大客户的事业部总经理。这也意味着，他放弃了自己16年驾轻就熟的HR之路。

16年前，学金融的邓康明阴差阳错地进入了人力资源管理这一行，虽然他的职位一直走高，东家也越换越出名，从西安杨森到ORACLE中国，再到聪明人扎堆的微软帝国。但他并不甘心于只做一个机械地执行总部人力资源策略的人力资源总监。“有一天，我要做掌控全局、独当一面的总经理。”邓康明一直在找机会实现自己最初的梦想。

最终，阿里巴巴让他实现了这个梦想。双方经过了一年多的考察与磨合，随着邓康明对阿里巴巴业务的深入了解，马云终于决定给他一个机会。


转型，开弓没有回头箭？

从沉稳的HR工作转向“外向”的渠道与大客户工作，不少人都为邓康明的冒险转身捏了把汗。

“事实没有想象得那么简单。”中国万网总经理周锚指出：“无论是做渠道还是大客户，这个圈子里的‘关系图’是最重要的。HR大都是服务于内部客户，而负责事业部，更多是搞掂外部客户，而这些大客户，你不认识他们，他们更不认识你。这可不是靠热情和‘吆喝’就能干好的！”对于转型者来说，如何承接过去的资源与人脉的确很是重要。

自称是阿里巴巴的竞争对手，买麦网副总经理王春雷更是一针见血：“我觉得邓康明的HR继任者的前途会更光明。这个行业其实竞争非常激烈，大客户一般只认区域销售经理，邓康明一下子转型去做大客户，很可能是开弓没有回头箭。”

“一般来说，经理人由外向里转比较容易，而由里向外转，会比较困难。”《人力资本》月刊执行主编孙虹钢认为，邓康明一直从事的HR管理工作更多是一个封闭式的内循环，客户多是下游的内部员工，而上游的外部客户会是他面临的最大挑战。

在众人眼里，职场犹如一盘棋局，邓康明已下至中途，没有放弃HR的理由。但从始至终，邓康明随时都想清盘重来，他并不想生活在一个完全没有想象力的职业圈中，甚至对未来感到窒息。


你是否算好手中的牌

和邓康明一样，很多经理人走到职场中途，都有推倒重来的欲望和冲动，或不甘心于与现在的职业“指腹为婚”，或想为自己的职业理想努力打拼……那么在看似南辕北辙的职业道路上，你怎样算好手中已有的牌，让转型胜算更大？

第一张牌：看清职业愿景——转型的目标是否离你最初的职业梦想越来越近

牛津大学曾经对毕业生做过一个调查，发现有三种人：第一种人，有目标而且把它写出来；第二种人，有目标而已；第三种人，走一步看一步。十年后，在追访中发现，第一种人的薪水与成就远远超过第三种人。有清晰的职业愿景，才能让你在发现机会后果断转身。

百度的梁冬，就是典型的第一种人。从凤凰演播室的当家主持突然转型为百度的副总裁，却是选择回归最初的梦想——希望大家若干年后，对他的评价是一个优秀的跨媒体文化人。

“我最初学的是广播专业，曾经疯狂地研究起由广播到窄播的课题。当我遇到李彦宏和搜索引擎行业，才发现自己研究的东西是存在的。”梁冬在凤凰做主持人，外人看似很风光，而他却觉得做主持人，要定时暴露思想很是痛苦。最终，他选择了加入百度——窄播和跨媒体的集大成者。

离开凤凰的那天，梁冬心情复杂。他跑到街上，测了一个字——成。测字先生问他问什么？梁冬说问未来一年的事业。测字先生看了他一眼，“成”字，一撇，说明你要放弃很多东西；一弯，说明你要妥协；右边是个戈，说明你要打仗。梁冬转型的第一年里，测字先生的话果真得到了“应验”。

的确，对于想转型的经理人来说，转型就意味着放弃、妥协和新的奋斗的开始。但凡事“舍得”，有舍才有得，舍弃现有的光环，就离自己的职业理想更近了一步。

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