“社交商业”的盈利模式 

SNS起源于美国哈佛大学的著名心理学教授米尔格伦(Stanley Milgram)在1967年最先提出的六度分隔理论，即“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。”依据六度理论，用户能以认识朋友的朋友为基础，在SNS上扩展自己的人脉。基于此理论的SNS网站2003年3月在美国出现，在极短的时间内风靡北美洲，被众多互联网企业和投资家看作未来两年内增长最快的业务。而在如今的第二次互联网浪潮中，SNS则被誉为是Web2.0的下一个主流创业模式。
   随着早期国外的SNS网站（如openBC）进军中国取得了不错的成绩，一些在互联网上蠢蠢欲动的创业者们便开始关注SNS这个以聚集人脉为卖点的新模式。随后，风险投资商的倾慕和投资行为也使SNS网站模式在时下大红大紫了一番。UUzone等一系列基于SNS人脉圈的网站成立并盈利后，不断有人挖掘并整合网络上各种关于人的资源，从而使得“人际关系”的重要地位被空前的提升。
  SNS网站的三级结构
  SNS网站的结构和模式非常相似，给人感觉往往是登录的一级页面很简洁，有的甚至只有一个登录窗口和一个导航条，但是其内部机构基本上都是分为三级，而盈利点就包含其中。 第一级结构就是个人展示平台，当用户注册登录到SNS网站之后，就拥有能够展示自己的基本信息，博客、相册、音乐例表、兴趣爱好、格言、留言、简历、工作档案等等，这些平台就是为了解决一个问题——我是谁。别人怎么认识你，取决于你所表现出来的言行和信息。当看到一个人时，我们需要了解对方是什么样，喜欢什么事，对一些问题有什么样的观点，作为个人来说，这也是一种展示，即你是什么样的人，你希望我以什么样的态度和你相处，你的喜欢列表里是否有我感兴趣的内容，是否是同类，可以认同，做朋友。这个结构让一个网络上的ID更加个性化并丰富成一个真实的人。
  
  第二级是交流相识平台，在这一级上包括朋友圈、兴趣组、爱好团、校友录、同乡会、论坛、主题、俱乐部、聚会、沙龙、讨论组等内容。物以类聚，人以群分，通过不同的圈子去认识不同的人，有什么样的兴趣就去做什么样的事，找自己的同伴，寻找自己想要的资源，去玩自己喜欢的娱乐，去认识自己需要认识的人物，得到资源，整合组织，实现人际交往，创建和维护自己的社会资本。
  　第三级是协作合作平台，这一平台也是需要付费的平台，在这一平台上将会产生虚拟组织，这也是SNS网的真正用处。通过相互相知的团队组织，在SNS网里面可以实现组日程安排、组计划和组行动，特别适合不容易见面的组织使用，真正的把互联网力量发挥到极致——不计较地域和时间，跨区协作，跨区开发，网络的力量显现，未知的创新在悄无声息的开始，如果有足够的信任度，一直工作但却从未见过面的组织都将出现。
  
   诉求点的整合
   IT圈里有句俗话：“有人的地方就有江湖”，既然SNS网站是以聚集人为卖点的，有人气就不愁赚不到钱。SNS网站的盈利模式早先无非就是两种，一种是像国外很多SNS网站，如Friendster一样以大量的注册用户来吸引广告费；一种是如openBC一样以每个月收取注册用户一定的会员服务费来盈利。这两种模式还是基于传统的网站盈利模式，虽然有所成效，但是都是需要自身的SNS有相当雄厚的实力、丰富的人脉资源、高度有效的服务等等，这些都是一般新兴的SNS网站无法达到的。但是他们也有新招，那就是整合诉求点。
   诉求点的整合也就是将已有的能够盈利的方案融合到SNS中，将SNS的人际间融洽的关系渗透到电子商务中，通俗地说，也就是将贸易引入到了人“扎堆”的地方，就好比以前的电子商务是修起一栋百货大楼，里面林林总总的商品等着消费者来购买；而SNS诉求点的整合则是将有同种喜好或具有同种特质的人聚集在一起，也就是说他们有着某种相同的诉求，这在SNS上就是一种“诉求圈”，如果向这种有同样诉求的群体展示一些契合他们诉求的商品，成交率当然会提高很多倍。
   时下现有的“SP增值业务＋SNS”模式就是这种诉求整合的方式，提供的是一种契合年轻群体诉求的服务，如碰碰网（pengpeng）。另......More↓↓↓