打败华为的战略路线图

　　至今我在集成商、厂商工作过许久，售后、售前、销售都有过很长时间的工作经历，仔细想过华为为什么能够成功，怎样才能打败华为，现在将我的一些想法说给大家听，也希望得到大家的看法。

　　华为的成功和市场运作想必大家都已经比较清楚，我就不做过多介绍，以下是我对华为竞争公司所提的一些建议和我自己的分析：

　　1、 学习华为

　　华为的成功是多方面成功的体现。

　　如果想打败华为就必须努力学习他，做的比他更好，这需要强大的资金保证和管理者的远见卓识。一是要先熟悉对手的打法，只有这样才能有效的与之博弈；二是学习他的优点，并将他的优点发挥的更佳，他的优点有：压力和庞大的销售团队、严格的奖惩制度、巨额资金投入的研发力量、完善的培训体系、良好的政府关系、优越的代理商政策。

　　问一下其他公司：你的销售团队庞大么？制度是否严格、投入研发力量的资金是否巨大、培训是否完善…….如果回答是“否”，那你就马上向华为学习吧。

　　只有不断学习华为才能更深入的了解华为，也就明白了为什么华为的员工做事那么积极、为什么他的影响力那么大、为什么他能得到客户的认可。

　　2、适应中国国情

　　很多进入到中国的外企厂商都不是很了解中国的国情，更没法适应中国国情，即便他们的中国区负责人是中国人，可经过在外企的熏陶还有国外总部的干预下，他们也都不能完全按照国人的做事方法来做事。比如说他们不明白为什么一定要和工商、税务的人搞好关系，为什么要结识政府官员，这在国外都是为他们服务的机构，在国内却完全是相反的。有的公司甚至花巨资打造了一座中山像放在公司，以为中国人会认为他们这是非常尊重我们，真是让人啼笑皆非，这说明他们完全不明白中国人怎么做事，或者说他们不屑用国人的处事原则，这显然是错误的，在中国做事就一定要融入进去，变成一个中国通，华为就是太了解中国国情了解共产党的做法了，所以他的市场策略很能打动客户，华为在国外做的好我看也要感谢中国的儒家思想吧。

　　中国地域辽阔，不同地方的人都会有不同的做事方法：东北人欣赏强大、剽悍；北京人看重背景、官宦；南方人欣赏精明、信用，所以说不仅要适应中国的国情还要适应当地的民风。

　　华为的做法是非本地化，在这里我提倡本地化。

　　3、不拘一格降人才

　　华为的成功与他在人才使用上有很大的关系，每天都在招揽人才，上岗前的严格培训，为他储备了大量人才；都说21世纪最重要的是人才，有了人才就意味着有了产品有了市场。

　　华为在人才使用上重视培训培养、严格的奖惩制度、非本地化，把员工都训练成了狼，不分日夜的加班，为争夺项目可以牺牲一切；这样的队伍很可怕。但我认为这也正是华为的软肋。

　　随着生活水平的不断提高，人们都希望能过上安逸的生活，华为的员工也是如此，有谁不希望准时下班、轻松的工作呢？可是他们不行，他们有沉重的指标压力、任务配额，所以想不加班都不行，而且很少有加班费，甚至没有加班费（除节假日），累死了胡新宇后很多员工都对华为提出质疑，也有员工家属建议他们离开华为，试问如果华为没有了这些栋梁他将怎么办？很多朋友马上会说：华为会继续招人，而且每年都是几千人的招。可是培养一个人却不是那么容易的，这样下去华为将变成一个培训基地，每年为各厂商培养出众多优秀的员工。

　　再说说其他厂商，如果可以开出诱人的薪水、相对宽松的工作环境，再有一个美好的前景我敢保证可以挖来一大批华为的员工。为什么叫：不拘一格将人才！

　　中国有的是人才，就看你怎么挖掘和看待人才了，一般公司面试的第一要求就是学历和英语，不可否认学历和英语是考量的一个标准，可说白了就是HR为了减少工作量而设的门槛，但有了这个门槛，公司就一定会错过大量人才，许多人没有这些硬件，可有些人在其他方面有过人之处，而且因为他不具备学历和英语所以他会更加努力的学习和工作来弥补这一不足。我觉得一个人只要用心、认真就会成为人才。李嘉诚不也没有学历么？我也知道只有一个李嘉诚，那是因为没有公司重用他这样的人才，他才自己创业成为首富。

　　任何背景的人都给他5分钟的表现机会，干吗非要学历和英语。邓公说的好：官他是黑猫白猫，能抓耗子的就是好猫。

　　当然，招来人才不是白养着他们的，压力和......More↓↓↓