张  良：F营销模式课程纲要

　　第一课：新概念诞生

　　五大问题：

　　1、为何在市场上一直寻找不到有杀伤力的营销模式。

　　2、产品很好，但营销不掉。

　　3、老模式用于新市场，投入无效怎么办。

　　4、如何小投入翘开大市场。

　　5、有没有一种方法可以快速塑造品牌。

　　请看最新营销模式的定义：

　　一、F营销模式的定义（FEEL、FIRE、）：

　　定义：通过塑造一种现象，达到全营销和深度营销的目的，这种营销模式称为F营销模式。他是虚拟和现实营销的结合体，并全方位研究营销的战斗力和竞争力，通过不战斗和不竞争的方法来实现营销目标的一种系统性、简约的营销行为。

　　本营销模式是研究营销战斗力的营销模式，以营销战争思维，通过简单的有效的营销战术，突破营销瓶颈。

　　特性一：营销一种现象更能有效的创造市场，是一种高级的营销行为，现象更能造势并形成形象，并可以快速创造出眼球经济和抓住消费者消费模式，一种种完全智慧化的营销模式。

　　特性二：现象营销主要是在产品、品牌和模式之间，需求一种最佳的结合度，这个结合度并通过某种特定的现象表达出来，创造营销机会。

　　特性三：营销就是从创造一种现象开始的，也可以从某个特殊现象上争取胜利的。

　　特性四：通过改变、创造或设计出现象来设计和控制营销，将能够事半功倍。

　　特性五：研究现象营销是研究消费者心智模式的最有效的途径，当然营销方法的准确度将有确切的保障。

　　特性六：所有的现象都是通过给市场感觉体现的，所以现象的核心要素是感觉，对顾客市场感觉进行系统研究，则导致现象出现的核心问题将清晰可见。

　　特性七：F模式==FEEL（现象感觉）+FIRE（营销进攻策略）+F（营销力）

　　1、FEEL现象感觉划分十个现象：

　　FEELLING的六个部分：听觉、视觉、非对称感觉和负感觉、非感觉和意识性感觉、错觉、标准感觉与非标准感觉、价值感觉等十个方面。

　　视觉现象营销：形象营销要素，

　　大红鹰的红鹰标

　　皇帝文化城的中国当代第一大鼎

　　净月潭的高200米月亮公园

　　扬州国际珠宝城的世界最大的翡翠观音

　　三军仪仗队的企业家巡礼口号。

　　视觉最能创造现场购买的冲击力，特别是产品包装，如五粮液子母酒，大槐树根状酒包装

　　潮宏基的情人节情侣首饰装

　　北京超级月饼促销盒上买月饼送房子。

　　通过吸引眼球创造营销动力。

　　听觉现象营销：传播文化中的语言和声音要素：

　　五粮春音乐广告方法魅力无限相聚人间三千年

　　音乐酒问世大槐树开瓶既有音乐

　　青格里的音乐起航通道

　　餐吧的音乐吧效应

　　概念广告中特殊语言听觉，如脑白金的不收礼广告

　　影视中的特殊语言听觉，陈建斌的“走来”与酒广告！！

　　通过声音特征，传输营销文化，增强记忆力。

　　负感觉现象营销：口碑传播的要素：

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