寓教于乐—水之缘国际连锁美容师培训实录

  

前言：水之缘国际连锁（中国）品牌推广中心成立于2006年，是一家专注于家庭水疗机在中国大陆市场推广的专业化营销机构。公司成立以来，以体验营销为基础，结合国际流行的特许加盟连锁经营模式，凭借其独特的五大核心竞争力，在竞争激烈的家庭水疗机市场脱颖而出，成为行业翘楚。

一、培训背景：

为了进一步整合终端资源，提高终端的竞争力，2006年11月，水之缘在惠州总部举办了一次大型的终端美容师集中培训，这主要是基于以下几个方面的考虑：

1、随着公司业务的迅速发展，销售队伍的迅速膨胀，原有的连锁专卖体系已经满足不了市场的需求，尤其是终端销售层面，暴露出了很多问题，出现了管理跟不上的现象。

2、随着整个行业在2006年的井喷式发展，行业在急剧扩张，吸引了越来越多人关注的目光，公司判断，行业即将告别市场培育阶段，迎来快速发展期。因此，如何才能在未来的行业洗牌过程中进一步树立自己的核心竞争力，拉大与竞争对手的距离，是一个摆在公司领导面前必须考虑的问题。

3、随着公司连锁加盟体系的不断完善，公司已经具备了主动出击市场的实力，为了更好地打造水之缘品牌，公司制定了“2006—冬季攻势”的大规模促销活动，希望借助这次活动，成功完成2006年的收宫之战，为2007年奠定一个良好的基础。

公司领导高度重视这次集中培训，增拨了大量费用，从资金上充分保证培训需求，专门成立了培训领导小组，由营销副总经理亲自挂帅，统一协调策划部、销售部及其他相关部门的配合工作。

二、培训的目的：

通过此次培训，公司希望达到以下几个方面的效果：

1、美容师充分了解水之缘的企业文化，加强团队建设，增强企业凝聚力。

2、美容师掌握比较全面的行业及产品知识，奠定良好的促销基础。

3、美容师掌握相关促销技巧，提高终端销售能力。

4、规范专卖店管理流程，增强水之缘的品牌拉动力。

三、培训的科目设置：