制造企业产品开发管理与提升企业盈利能力

企业的盈利水平是考察其市场竞争能力的重要指标之一，一个企业的盈利水平越高，说明这个企业在所面临的外部环境中拥有较为有利的竞争优势，而其内部环境则适合企业的发展，反映了该企业拥有较高的资产运用能力、合理的产品结构以及良好的经营管理水平等。影响企业盈利能力的因素有很多，总的来说，分为外部因素和内部因素两大部分。

　　外部因素主要是指行业环境的竞争性，它直接影响着企业的盈利能力。影响行业竞争结构及竞争强度的主要因素包括行业内现有企业、潜在的进入者、替代品制造商、供应者和产品购买者这五种竞争力量。外部因素一般来说相对比较稳定且企业无法控制，在这种情况下如何练好内功（内部因素），就成了决定公司盈利能力的关键。

　　影响企业获利的内部因素包括很多，这里仅以公司的产品开发为出发点，从产品的定位、提升、研发过程的控制以及研发对生产的影响等方面展开分析，寻找提高公司盈利能力的措施。

　　一、正确的产品定位

　　对于任何一家公司来说，它的哪一类产品以及哪一类市场在将来是可以获利的，是一个非常现实、非常重要的问题。产品和市场的选择属于公司的战略规划，是公司高层管理人员必须时刻思考的问题，尤其是在公司经营状况较好的情况下，如何正确决定产品研发和市场拓展方向，显得更为重要。因为在这种情况下管理者的压力较小、思路开阔、选择余地较大，容易造成到产品开发种类过多、市场选择范围过大、重点不突出的情况，因而浪费公司的人力及财力，甚至贻误战机，影响公司的长远发展。

　　产品和市场定位的方法

　　公司可以利用产品——市场矩阵来给自己正确定位

　　增加市场份额扩大市场

　　开发新产品多样化

　　现有产品

　　新产品

　　市场

　　现有的新的

　　公司可以从矩阵中找出自己的对应位置，并据此在经营活动中采取相对应的措施，通常有以下四种选择：

　　1．增加现有产品在现有市场中的份额：通过把经营重心放在现有的客户和现有的产品上，公司可以获得较高的市场份额，这时候，提高效益和减少成本显得十分重要；生产部门的职能及其工作效率对公司的获利（成功）变得至关重要。

　　2．为现有客户创造新的产品：通过把经营重心放在新产品而不是现有产品上，公司就必须强调新产品开发，这时候与现有客户的联系将得到进一步加强，而产品开发部门的工作效率对公司的成功变的必不可少。

　　3．为现有产品找到新的市场：通过把经营重心放在新客户而不是新产品上，公司可以扩大其现有的市场容量，新客户的发现和培养成为公司利润的主要来源，因此市场营销部门的工作效率成为公司成功的关键因素。

　　4．多样化战略：实施多样化战略对公司的要求最为苛刻，由于该战略的基础既不是现有的产品，也不是现有的客户，公司基本上是在冒险闯入一个个新的领域，它要求公司必须要拥有甘愿承担风险的企业领导人、优质的产品及过硬的新产品开发队伍以及透彻的市场研究和甘于奉献的市场营销队伍。

　　二、产品的提升

　　通过对现有市场上正在销售产品的性能提升，可以使现有的产品更加具有吸引力，从而扩大市场客户群体或者使客户愿意付出更多的价格，从而提高公司的盈利能力。同时，通过产品的提升也可能同时在公司的内部产生效益，比如降低生产成本、缩短生产时间、通过提高产品的可维修性降低售后服务成本等等，使得公司的盈利能力进一步提升。因此，公司的开发部门不仅要研究型领域、新产品，也要对现有产品给与足够的重视，不断对其进行各方面的提升。

　　任何产品的研发过程必然都会受到时间、资金、技术水平以及人力资源等客观条件的限制，因此说任何产品都存在提升的空间，产品提升是企业永恒的任务。当然，产品的提升应当保证生产过程的相对稳定性，因为生产部门不可能像开发部门那样对产品具有更感性的认识，同时以原材料采购开始的产品生产过程具有一定时间延续，过度频繁的改动往往会打乱生产节奏，往往反而会增加公司的成本，比如某一项改动往往可能会造成已经加工好的零部件或半成品的返工或者彻底报废。不过，如果发现原有设计具有重大缺陷，或者会影响到产品的某些性能指标的实现，亦或是基于特定用户的新要求，则另当别论。

　　三、使产品适合生产

　　任何一家公司的盈利能力必然会受到其产品生产的难易程度的影响。如何使得公司产品更容易生产并建立起一种有效、便捷的生产流程很大程度上依赖于我们在产品开发阶段所做的工作，设计部门应当力争做到使设计出来的产品适合于公司的生产能力。实现这种要求的普遍做法是进行有效的设计评审。

　　设计评审是一种在产品开发阶段的重点检查一项产品的系统构成（不......More↓↓↓