关于促进中欧科技成果转化的几点看法

　　一、欧洲中小企业分析

　　兵书云：“知已知彼，百战不殆”。要想促进中欧科技成果转化，必须先了解以德国为首的欧洲国家中小企业的发展情况。

　　据统计，从1975年开始，德国已连续30年保持了中国在欧洲最大的贸易伙伴地位。德国是中国自欧洲引进技术最多的国家，在全球范围内仅次于美国和日本。在进入中国的所有外资中，德国人所提供的技术资源最为过硬，德国中小企业在环保技术、医疗、机械制造、汽车配件、微电子等领域有很强的竞争力。许多德国中小专业型企业在中国表现出更强的竞争力，这些企业许多是德国的家族性企业，以在某一领域做专做精为发展战略。由于资金和人才方面的限制，目前德国只有5%的中小企业有能力在中国立足。他们需要在中国寻找可靠的商业伙伴来拓展市场。

　　德国中小企业工作态度严谨，不在乎短期利益，更愿意追求长期公平的合作伙伴关系。中国市场强劲的增长力和低投资成本正成为德国企业进驻中国的原动力。德国企业在中国开展业务，既有利于德国的经济发展，也有利于促进中国的经济增长，可以实现“双赢”。

　　二、中欧科技合作的前景

　　中欧经济贸易合作具有广阔的前景。中欧经济具有很强的互补性，在贸易、投资、科技等领域具有很大的合作潜力。

　　1、德国中小企业纷纷来华投资：欧洲大量企业为了降低成本，都希望能在中国投资办厂或与中国企业合作。同样为了打开欧洲市场，中国企业也希望到欧洲进行投资合作。双方在投资合作伙伴的选定、洽谈、资信调查、政策咨询等方面需要帮助。德国对华直接投资比其它经济发达国家为低，还有相当的发展潜力，尤其是德国中小企业的投资潜力尚未挖掘。

　　尽管在标准化产品领域与一些大企业无法抗衡，不过，在一些技术专业性较强的领域，中德两国的中小企业有相当大的合作空间。到2003年，共有1600家德国中小企业在华设立了合资企业、独资企业或者代表处，主要集中在医疗、汽车配件、机械制造微电子等技术专业较强的领域。

　　2、中国企业收购德国中小企业。德国经济现在面临很多困难，需要外部的资金来入股和收购。德国政府方面也是相当支持的，并积极为企业提供帮助，如免费的市场调查，提供信息和优惠政策等。通过收购品牌和销售渠道，对中国企业迅速打开欧洲市场非常有帮助。

　　3、二○○八年夏季奥运会给双方带来无穷的商机。北京为了筹办奥运，至少要投资三百亿欧元增加新的建设，而德国公司在相关项目方面，都具备成熟的技术与成功的经验。

　　三、中国科技咨询行业科技成果转化现存的问题

　　1、品牌竞争力较弱，市场推广经验尚处于摸索阶段。在业务流程、服务内容、服务理念、服务质量等方面，与国际上先进的科技咨询公司相比，还有一定的差距。

　　2、宣传力度不够。我国科技咨询企业正处于企业生命周期的发展期，在这个时期，应加强市场宣传，提高咨询企业的知名度。让更多的国内、国外行业人士了解科技咨询企业，主动联系，拓展业务量。

　　3、对客户的了解不够。比如对德方企业的情况，仅靠有限的书面资料是不够的，对技术的科技含量、转化能力、市场潜力等缺少详细的了解，这样加大了合作的风险，也易造成成果转化的效果不显著。

　　4、中德文化的冲突也是一个间接的因素。

　　（1）不同语言、文化和行为习惯所造成的隔阂使合资......More↓↓↓