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马云的执行力

2007-6-12 来源:艾瑞咨询

  06年12月22日,eBay与TOM成立合资公司,将旗下eBay易趣转入新的合资公司TOM易趣,交给TOM全权打理,eBAY撤出中国。马云的淘宝网通过三年的努力终于击败了对手。

  易趣eBay三年前是中国最大电子商务拍卖网站,同时它的前身易趣还是中国最早的C2C电子商务网站之一,一直是中国第一的拍卖类电子商务网站。而三年前马云和淘宝还几乎不为人所知,但三年后的现在,eBay易趣在中国消耗了数亿美金的投入后退出,淘宝胜利了。为什么?一个后来者,在资金、知名度等各方面都比eBay易趣要差很多的淘宝最后能赢呢?为什么?

  淘宝在与eBay易趣的战斗中,双方做的事基本是一样的,双方并没有太多新的招数。可是淘宝最后赢了,为什么一样做宣传,一样做客服,一样做产品,做的几乎完全一样的事,不是eBay易趣赢而是淘宝赢呢?

  举个例子来说明一下:中国品牌先生龚文祥曾经观察淘宝的广告与易趣的互联网广告,说记得他们都采用产品资料库的展示排列框式广告banner,同样的广告费,前者的广告效果是后者的10倍以上:因为ebay易趣的拿出的产品都是ipod,zippo,这些针对高雅人士的产品大众既不懂英文不会看,而且有多少人买的起这些洋玩意?而淘宝的广告都是性感内衣呀、印度神水等吸引眼球的东西,而且在黄赌毒网站强行弹出,不看不行。

  做同样的事,执行力的不同最后造成二者的结果相差十倍,甚至更多。

  07年1月8日马云宣布其第5家分公司阿里软件公司成立,正式进军软件产业。而主营业务是IM(即时通讯软件)。马云的淘宝是后来者,对手是当时市场上最强大的王者,最后赢了。现在马云的IM还是后来者,对手仍是中国IM中最强大的王者——腾讯。后事还未知,但如果马云的执行力如果仍能超过腾讯,我相信他还会赢。


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