反思——管理总监“搞”培训

    最近我们分公司的两名总监级的管理人物，通过三年的培训与实践，觉得自己可以出去干点什么大事了，于是两人决定辞去公司总监职务，在我们的楼上成立了一家文化传播公司。

    这家文化传播公司的定位：就是为本土企业进行管理、领导力、励志、营销、企业文化等等方面的培训，特别是听了深圳某培训大师三天的领导力课程，心里就沸腾开了，认为这家公司开得最及时，同时，在场参加培训课的一位企业家，当场把五十万元现金放在所讲课大师面前，要求大师给企业指点迷经，这把这两个人心里烧得快要爆炸了，一晚上没有睡好觉，认为这个公司完全在未来的若干个月里会赚很多的钱。

    然后热度才过了一个星期，两个人开始怀疑他们当初办这个公司对不对，因为他们通过一个星期的外跑业务，发现搞企业培训有三个问题对于他们来说是不能在短期内解决。

    第一个问题：公司成立了却没有自己的师资力量，他们两个人一个也不会搞培训，跑到讲台上嘴就结巴，脚就发抖。而要是外聘师资，费用吃不住，一个好一点的培训师一天的讲课费就在三千元以上，现在像本土的一个企业三天的培训最多给一万元，这样情况不用算就知道是硬着亏本。要是再叫内地的培训师来，就算与本土的培训师一样价格，但交通费这一项，就得达到三千元以上，那就更亏了。也就是说，没有自己的师资是根本搞不起这样的培训课程，就是有自己的师资，单靠培训也解决不了培训师的吃饭问题。

    第二个问题：现在本土的培训师学院派的占了80% ，理论派的占了15%，而真正的实践派的却只有3%都不到，而实践与理论结合的培训师几乎少之又少，这就造成了一个大的问题，平时要是给企业家们讲企业管理和领导力等等课程，实在没有师资时，用学院派对付也就算了，因为谁也不敢说教授们谁好谁水平差。但关键是企业要对高层管理者讲营销和人力资源等培训课时，那些人就不认学院派了，因为学院派只是针对某种现象进行研究，并没有解决实际操作中的许多问题。所以，被培训的那些人不管你是什么人物，只要他们觉得与他们关系不大，培训会上该睡的就睡，该发短信的发短信，该传条子的就传条子，其效果那是可想而知呀。更没有办法的是一个企业有一个企业的特点，那些培训师们不可能对每一个企业进行研究，然后再总结出一套行之有效的方案来进行有目的性的培训，而作为像我们豪狼咨询公司这样的不以培训为主业的公司，因为有自己的培训师，并且还有一套成熟的培训前的企业研究方法，对于这样的培训，通过心理与现象研究，完整地做出一套培训方案来，那是最简单不过的事情，因为我们公司毕竟已经服务过的企业太多了，对企业的需求是相当清楚的，但他们才刚刚成立，要想做到如鱼得水的水平，在近三年内不一定能做得到。

    第三个问题：培训还需要进行品牌包装，一般没有名气的培训公司要想得到一个好的企业培训机会，那是很难的。因为培训是硬碰硬的，名气大的培训公司师资力量是相当足的，就是在某个领域里没有足够的师资，人家跟其它培训公司有着相当的来往，可以通过很低的价格来得到不错的培训师，这已经成为这些公司最大的优势了。所以三天的企业培训，品牌培训公司一万元还可以赚上五千元，而像我朋友的公司肯定是赔的。要包装一个培训公司，需要资金，但我朋友的资金总共还不到十万元，怎么可能在短时间内达到一个品牌培训公司综合能力呢，那几乎是不太现实。

    综合以上特点，他们发现，投资这样的培训公司是完全错误的。

    但两个朋友想了一个月，还是不敢心，又到下面地级城市去准备大力进行攻克目前不利的局面，但却没有谈成一个业务，而面对的问题又出来了：

    一是到下面地级市，虽然是省城来的培训公司，但由于他们俩个人都不懂培训，自然谈判的专业水准也到不了那种水到渠成的地步，一谈就出专业问题，让许多地市级企业认为他们是来骗钱的。

    二是到下面没有朋友帮忙，冒然去谈，企业高层对培训公司没有信任感，造成了许多企业对他们个人的误会，所以就根本谈不成培训生意。

    三是选题问题，到下面谈判总得要有个行头，最起码也得叫个培训师进行现场选题试讲一下，让企业高管层有个基本的认知过程，但因为他们没有选题的行头排场，更没有培训师陪同试讲，要进行下一步的谈判，期间障碍实在太多了。

    两个人一看，所有的热情全没有了，不到两个月，就关门大吉了。

    现在想起来，确实，培训不是想搞就可以搞的，也不要看着培训的外表和热闹，就成为这个行业是不是很好赚钱？其实在没有具备以上的几个特点时，是不可能从培训市场分得一调羹的。

    自从两个朋友搞培训失败后，我仔细地进行了思索，总结一下，认为要想做好培训课必须做好以下四个环节的工作：

    第一：要有自己的特点，没有自己的特点，一味看人家的成功，而去模仿，那其失败的可以性最大。像我们公司......More↓↓↓