营销人，关键时刻要挺身而出

    蝴蝶在蛹的时候，也是丑陋和痛苦的，但一旦冲破了蛹的束缚，就将化为美丽的蝴蝶，得到真正身心的自由。

　　■王运启

　　营销人本身就象产品，只有当它卖出去后才能体现其价值，否则积压仓库带来的就是灰尘和冷落。一个产品要有好的销售与市场前景，吆喝将起到极大的推动力。同样人生需要营销，营销人更需要自我营销，而自我营销的关键之一就表现在关键时刻的挺身而出上。而营销人的这个成长道路是痛苦的，就象蝴蝶在蛹的时候，也是丑陋和痛苦的，但一旦冲破了蛹的束缚，就将化为美丽的蝴蝶，得到真正身心的自由。

　　营销人需要有个广阔平台演绎自身精彩，就需要有更多的挺身而出优秀的表现，挺身而出既是一种豪气，也是一种智慧，更是一种态度和一种方法。

　　相同的选择，不同的职场命运

　　做过营销的人常常在说，营销会改变一个人，也会成就一个人；同样也会使一个人萎靡不振、破罐子破摔；并且也会使一个人迷失自于茫茫的营销大军中而只有呼吸前者扬起的“营销之尘”。

　　李力与王亮在同一年进入了A企业做产品销售，他们在A企业的第一年任地级销售经理时，两个人取得的业绩也都相当不错的。但不同的却是他们在5年以后各自在营销职场生涯的不同。在A企业的李力5年以后仍然在做他的地级营销经理，而在A企业5年以后的此王亮却非5年前的彼王亮了，王亮已经成为了A企业的营销总监了，成为了李力的顶头上伺，原来这都是王亮在进行自我营销时，每次关键时刻的挺身而出是密不可分的。

　　王亮是个很有心计的营销人，他更懂得如何经营自己的人生，经营自己的职业生涯，同时也更能够善于运用营销人挺身而出这种能够改变自己的方法。

　　1.大会小会议“跳梁小丑”挺身而出

　　在每年的各类大小会上，只要需要下面发表见解，总能看到王亮的身影，听到他的声音，他有时甚至被其它同事称为“跳梁小丑”一样在会场和领导面前晃来晃去，但他并不会在乎。王亮则认为这是自我表现的绝好时机。而许多业绩比他好的营销经理很多却是缄默不语，经过公司领导点名或下面营销经理一致推举才被动的发表见解与主张。

　　王亮则会把该讲话讲得的很透，不仅把自己与团队一年来都主要做了哪些工作说到，而且给予具体事例分析。都是什么因素使自己取得了较优的销售业绩，创造了不俗的工作成绩，市场管理的井井有条等等成功因素都会毫不保留的分析出来告诉大家（这样做王亮认为是资源共享，共同创造销售奇迹，使公司整体业绩能够顺利实现）。并且王亮还对工作中的困难和不足也做以较深入剖析，并初步提出自己在新一年当中改进措施。同时他还运用词恰当、引经据典、并运用了许多数据和部分事例，很振奋人心，并且听了之后使营销人员很受鼓舞。A企业的领导也对王亮的表现非常认可，一种欲提拔王亮的趋势氛围油然而生。

　　2.倡导激情，打造个性领导面前显身手

　　作为一名职业营销人，王亮认为，这不仅需要积极的态度，把人当作商品销售时表现出来的与同类产品间的差异化，更需要饱满的、丰富的激情，对工作、对生活充满了热爱。应善于将工作中碰到的阴暗面以及一些阴影的东西转化成八、九点钟的太阳。只有这样，创造力就能不断地得以提高，思想的火花就能不断地爆发，潜力就能够不断地被挖掘出来。

　　所以，A企业上下看到的营销职场中的王亮和生活中的王亮总是充满活力、激情，好象没有什么事情能够难倒他。

　　有一次，当王亮已经在B省任省级经理近一年了，A企业另一个省级分公司的总经理突然提出了辞职，给A企业来了个措手不及，最要命的是这个分公司总经理还带走了一批人，使B省的市场状况一落千丈。此时A企业需要的就如同是怀中藏阿斗在魏军营中杀个七进七出的赵子龙；需要救李世民万金之驾的薛仁贵。而此时，王亮挺身而出，勇挑重担和风险，为A企业不仅保住了B市场，更为企业将损失降低到了最小限度，而企业也深深的为王亮的行为所感动，更多则是将感激。

　　3.企业内刊上彰显内在功力

　　A企业的规模与实力虽不能与国内一流大型企业相媲美，但在当地也是个企业文化很浓的现代化的中型企业。企业有自己的内部刊物。这是联络企业与员工、公司内外的一本情感纽；同时也是企业上下、同事之间经验交流的主要载体，A企业非常重视内部刊物的出版发行。而对于营销人员来讲，分散在全国各地市场的营销人员平时就依赖内部刊物交流对话了。许多营销人员的独到经验、营销心得体会和方法技巧都可以在上面展示。但其中一大部分的营销人员不愿意展示。而王亮则不然，他认为这是个挺身而出的好机会，这么好的资源，应当充分的利用起来。

　　所以，王亮的思想、观点、策略、技巧、心得体会以及他的大名，频频亮相于企业内部物上，使他的知名度象水银柱一样直线上升，并且他在营销和管理方面的很有见的的观点为公司也提供了很重要的参考。

　　就如同王亮不仅自己喜欢在重要场合发言一样，他还鼓励其它营销人员也要强化口头表达能力与写作能力方面的内功一样。也带动起来更多的营销人员追随着他的倡导与做法。所以王亮在A企业第四年时，已经晋升任到了管理六个省的大区经理了。

　　4.学与悟互动，提升职业素质

　　王亮在想，要想取得领导的提拔与信任，获得自己在职业场上的一步步胜利，除了营销人必须具备的良好业绩外，更多的还在于要提高自己的综合素质。培养良好的职业素质，不仅要学习，还需要良好的......More↓↓↓