市场营销是一门指导企业参与市场
竞争并取得良好效益的科学，具有科学完整的体系和丰富的内涵，只有全面把握其内容和互相联系，才能保证企业的营销的顺利进行，当然建立一个好的营销机制，不单纯是一句话，一个理论能够解决的问题，市场
经济是错综复杂而又千变万化的，没有一个固定的
模式，尤其是当前大多数的企业基本上刚刚脱离计划经济的体制，而且相当大数量的产品处在中低档次上，而供求买卖关系上已经变化，所以企业面临着诸多因素的压力，需要根据企业的实际，制定相应的
战略措施，为此要着重作好以下五方面的工作。
一、观念要创新，牢固地树立市场营销思想
这是一个核心的问题，特别是国有大中型企业观念创新问题更是重中之中，是一个企业经营方向的基础。例如：我国的产品有国家标准、企业标准、地方标准等，企业生产的产品只要符合标准就行了，不管用户满意不满意，随着用户要求，对产品的要求也有些改变，所以供求双方意见不一致而出现了质量纠纷，争争吵吵，不可开交，企业的宗旨是不管质量可否，只要产品能
推销出去，挣多少钱为荣，只为求得目前利益，而丢掉用户，失去了市场占有份额，为企业下步经营埋下了降阶。又例我国许多企业开发新产品搞了多年，耗费了大量的
成本，最终不能商品化，进入不了市场，没有用的上，结果造成了很大的浪费，问题就在于市场观念淡薄，市场调研没能进行好，不知市场是否有用户，营销手段又跟不上，不能将产品介绍给用户，新产品在家睡大觉。所有这些反映到企业的内部看：各部门都没有营销观念，各个独立，生产的生产，设计的设计，
销售的销售，各环节互不来往。而不是市场需用某种产品，信息反馈厂内后各部门积极配合，出现问题积极研究，将产品推出进入市场，进行反复的攻关，使新产品在市场占有上有立足之地，这都表明企业没有建立起行之有效的营销机制，青岛
海尔集团总裁张瑞敏的观点是：没有淡季的市场，只有淡季的思想，这就是崭新的营销观念的体现。
总的讲，营销机制的建立，重在观念更新，营销是一线，只有把市场研究好，产品供不应求，那么企业剩余的问题一切就迎刃而解了，不管什么岗位都要围绕市场想问题，思想政治工作也要研究新观念，解决企业在营销工作中的疑点和难点，只有陈旧落后的思想观念，没有落后的产品。
二、建立反应灵敏，运作高效的营销机制 市场经济竞争是十分激烈的，市场动态千瞬万变，一个企业要想应付这些变化，就必须建立起一套反应灵敏、运作高效的
组织机制，现在大多数企业反应不灵敏，市场信息不灵，本来市场需求发生了变化，企业内部还是老样子，这就是企业没有建立起一个
营销管理的组织系统，机制的建立要形成程序化，从信息收集，到产品销售，建立起管理的模型或软件，使各部门纳入有效管理系统之中。综合市场建立先进的电脑信息系统，把产品在市场上的情况，纳入到信息处理中心，进行专门研究，取其夫舍，各部门应该怎么办，做什么，经理应该怎么办，做什么？一步接一步，一环扣一环，针对市场的信息，企业内部逐一研究，企业内部形成一条线，企业外部形成一个环。只有这样，企业才能使产品在生产、销售、用户、信息反馈的循环中运行下去，只有这样企业的领导才会得到正确的信息，做到市场的需求要求企业，让用户帮助企业。从而做出正确的决策，确保企业经久不衰。
三、制定企业的营销战略和灵活的策略
随着市场经济的发展，
消费者的需求在不断地变化，企业要保证自己的产品适销对路，就必须正确的选择目标市场，分析市场机会，这就首先要求对市场的细分，细分市场的规模与发展潜力，细分市场的吸引力，在市场细分的基础上，为对付竞争者的战略进行较为正确的市场定位。进一步为企业的产品在市场上的占有作出准确的、行之有效的战略和决策。在决策中要明确自己的产品的潜在
竞争优势，并发展竞争优势，在市场上示意出自己产品的竞争优势。自己的产品一旦放在哪个市场，选定好......More↓↓↓
