中国IT业踏上不归路 不国际化“毋宁死”

    -威盛：己欲为王者，必与王作战，凡战必有败者。身逢乱世，两虎相争必使群狼得利！ 

　　-长虹：王天下者，羽翼已丰者未必能为。若垂帘尚在而强欲平四方以自奉，前路之艰辛可知也！ 

　　-明基：逐鹿中原者，必历九死一生方小有所成！至于善攻者善守否，非余所能逆睹也，观之后世青简方可知之。 

　　-优派：问鼎中原者，有如唐太宗之英明神武者，亦有如刘邦之散漫不羁者，优派谁欤？ 

　　找死的国际化 

　　有这么一段故事，说90年代的某一年，柳传志在美国的一个会上遇到了施振荣，当时宏基经过20多年的国际化努力后日渐成为一个国际化品牌，柳传志为此向施振荣请教联想如何进行国际化的问题，不过，在与施振荣彻夜长谈后，柳传志却打消了联想大举进军国际化市场的雄心壮志。 

　　有这么一个说法，说2003年春节刚过，杨元庆造访台湾，台湾各大电脑和通讯设备生产厂商排着队等着杨元庆的“接见”，以洽谈代工大单；而出乎大家意料的是，杨元庆却把生意搁置下来，主动去拜访了明基的掌门人李火昆耀，请李火昆耀为联想国际化把脉。 

　　故事是不是杜撰？说法是不是传言？这些却已经不重要，重要的是，2003年4月28日，联想对外宣布，联想集团全面切换品牌标识，在国内正式采用“”作为联想集团品牌标识，在海外采用“”作为联想集团品牌标识。 

　　围绕联想国际化，有一个数字值得注意，那就是400亿，联想换标要花400亿？ 

　　很多人都很纳闷这个数字是怎么出来的，在做完这期专题前，我也纳闷，做完后，我找到一个可以自圆其说的版本：参考明基每年用销售额的3%来做品牌，联想十年后如果能超过2000亿，十年下来平均销售额能做到1300亿，那么，在品牌方面的投入就应该有400个亿之多。 

　　十年中每年都是数以十亿的投入，联想的手笔不可谓不大，要知道，联想集团连年的毛利率没有超过10%，很长时间都在5%以下。 

　　凡是研究过联想国际化的人都会发现，联想的国际化之路用心良苦，为了走出“销售的联想”这一固有定位，联想不惜自暴家丑，向大企业病开刀，并接连抛出“服务的联想”和“技术的联想”的口号，以及今天的“国际化的联想”。 

　　一方面是联想国际化的惊天手笔，一方面是联想国际化的小心翼翼，这种双重企业人格其实不只发生在联想身上，所有做过国际化尝试的中国科技企业，都做出同样的选择。 

　　一旦国际化，面对的对手更加强大，所处的环境并不熟悉，原有的竞争力变相被削弱；用个体育比方来说，原来是在自己的主场，而现在则去了客场，天时地利人和都不占，取胜的难度自然增大。但要想做大，要想称王，只在窝里横，又怎么行？于是，也就有了出发前的小心翼翼，出发后的置之死地。 

　　对于中国企业的国际化，我们都喜欢用“举起民族企业大旗”、“华人的骄傲”这些词汇，但我们深深的感觉到，这更多是一种美好的愿望，在现有的环境下，我们的企业进行国际化品牌的尝试，失败的可能性大于成功。宏基30年的努力才塑造一个华人品牌，威盛挑战英特尔的半途而废，明基在超越三星上的“言行不一致”，优派的曲径通幽，长虹、海尔的雷声大，雨点小，都多少说明些问题。 

　　国际化的口号我们已经喊了很久，但直到今天，我们才发现，这不只是一种口号，而是科技企业、知识企业做大做强的唯一选择，这种选择暗合的逻辑是：国际化可能是找死，但不国际化是等死。这种选择可能出现的结果是，我们的企业在国际赛场上全军覆没，但更可能的结果是：我们有更多企业由此凤凰涅磐…… 

　　其实，写下这些文字，就是为所有进行国际化尝试的中国科技企业送行、呐喊！ 

　　长虹国际化为何屡受挫 

　　2003年5月2日，美国五河电子公司等三方针对中国向美出口的高端彩电的反倾销诉讼起诉书正式递交，长虹名列其中。如果......More↓↓↓