分食400亿美金蛋糕 IBM日立挟强势联盟挑战EMC阵营

虽然刚赢得一场战争的胜利，EMC总裁JosephTucci的心头，却并不是那样的轻松。

　　12月5日，IDC发布的2003年第三季度市场调研报告显示，EMC又一次在企业级网络储存市场上
  以微弱优势胜出，市场份额为28.9％。紧随其后的，是惠普电脑，市场份额25.6％，随后则是蓝色巨人IBM，以11.5％列第三。整个第三季度企业级网络储存市场的工厂发货量总计达到了17亿美元的销售成绩。

　　不过，EMC的胜利只是局部市场上的———企业级网络存储市场仅占整个企业级存储市场的36％。整个企业存储市场第三季度的市场总规模达到了48亿美元。虽然这一局部市场未来的前景无可限量，将会增长到整个市场的70％。但是目前以整个企业存储市场而言，HP和IBM才是第一和第二，第三季度的销售额分别达到了12亿美元与10亿美元。

　　据IDC的数据，目前为止，企业对IT的每100元钱投资中有50元花费在数据存储，这个数字到了今年，已经提高到75元。也就是说，企业级存储市场非但是块大蛋糕，而且还是一块日长夜大的蛋糕，最终将会成为IT市场最主要的蛋糕。根据IDC的预测：2003年，全球存储市场将达到400亿美元，2004年将超过530亿美元。瑞银华宝在2003年年初的预测是，企业在存储产品上的开支在2003年的增长率将达到4％，是整体IT开支的2％增长速度的两倍。

　　EMC：生于忧患，死于安乐？

　　极具成长力的市场吸引了众多竞争对手。激烈的竞争导致存储产品每年的降价压力高达40％，在大力销售和竭力降低成本这两根生死线之间稍有不慎，公司盈利就会大幅下降。再加上美国宏观经济的不景气，每个公司的CFO都对企业的IT开支精打细算，相比前两年的高市场份额和高边际利润，EMC的日子已经不再那么好过。早年EMC的边际利润率曾一度高达60％，随着业务竞争的激烈，2002年下滑到了只有30％。最近，随着公司新产品的推出，又上升到45％左右。

　　除了竞争对手的“穷凶极恶”以外，EMC还要面对华尔街那些掌控着股价升跌大权的分析师们。那些让人心惊肉跳的财务指标，有任何风吹草动都会让公司的市值大幅波动。EMC的股价就曾上演过“蹦极跳”，从2000年年底的100多美元，一跌跌到2002年年末时最低谷的5美元。直到2003年，EMC的股价才上升到13美元左右，但是市赢率依然高达100多倍（每股赢利估计只有0.13美元）。

　　EMC：并购与联盟DELL

　　尽管股价狂跌近95％，2001年上任的EMC总裁JosephTucci的策略却很鲜明，就是积极并购，抢占未来增长会十分迅速，且利润率最高的存储管理软件市场。

　　他为EMC定下的目标是：到2004年软件业务占EMC业务的比率要达到30％。今年3月，EMC便以价值13亿美元的股票，收购Legeto公司。10月，又以17亿美元的代价收购Documentum公司。这两家公司的并入，可以让EMC在软件上的收入增长到公司整体收入的27％。

　　渠道上，EMC则与DELL在去年进行了战略联盟。DELL的直销优势对于中小企业极有吸引力。所以，EMC将自己的低端产品线授权给DELL生产，并采用与DELL类似的销售策略。高端产品线上，EMC则为DELL提供OEM产品。DELL在服务器市场上不断上升的地位已经在今年显示出了其威力，直接带动了EMC高端产品的销售。

　　EMC的战略调整显然基于市场调研机构Gartner的三个数字：在大规模存储市场上，EMC的市场份额是43％，......More↓↓↓