三洋重拾中国市场 以整合为由下注销售网络

三洋，无疑是中国电子消费市场的失落者。时隔20年后，三洋以整合为由，重拾中国市场。
  迟到的三洋 起大早，赶晚集

2003年12月16日，北京人民大会堂，日本三洋电机株式会社（以下简称三洋）社长桑野幸德以及三洋民用产品企业集团总裁寿英司，操着生硬的中国话向中国媒体打着招呼。

尽管礼貌的问候听起来别扭，却又不得不说，因为三洋离中国着实有些遥远了。11年来，三洋首次让中国媒体近距离观察这位神秘者，而三洋也期望在时隔20年后，藉此重拾中国市场。

“三洋确实在逐步淡出了中国消费者的视野。”寿英司毫不掩饰三洋的尴尬。1981年三洋曾经在人民大会堂举办“三洋独家展览会”，然而今日的黯淡已远远不及当时的意气。

在中国年轻人的头脑中，能够保存的大概只剩下对“三洋收录机”的记忆。桑野幸德和寿英司不得不大费口舌，唤起众多的失忆者对三洋那段封尘的记忆。

1961年，三洋在香港设立其第一个海外制造公司———三洋电机（香港）有限公司，制造其最为拿手的收录机，这也是三洋将生产制造转向中国的始端；1979年，设立“三洋电机贸易株式会社北京办事处”，开始正式进入中国大陆市场；1983年，生产收音机和录像机的“三洋电机（蛇口）有限公司”在深圳成立，这是日本跨国公司最早在特区建立的独资企业。而截至2003年，三洋共在中国14个城市设立42家工厂，其中民用企业设立了13家。

不可否认，1980年代初期，三洋与索尼在中国确实是非常有影响力的家电品牌。但是，在1980年代中后期，三洋的品牌开始逐渐淡出人们的视野。在寿英司提供的数据中，三洋的销售额和盈利总体是增长的，但这无法回避被同期竞争者远远抛掷身后的现实。

“逆水行舟，不进则退”。三洋是否已经失去了在中国最好的发展机遇？为此，本报专访了三洋民用产品企业集团总裁寿英司。

南方周末：三洋在中国是怎样经历了先强而后印象渐渐淡薄的过程？

寿英司：三洋品牌的影响力下降是事实。究其原因，首先，1970年代末1980年代初，三洋收录机曾经拥有家喻户晓的美誉度。但三洋当时的市场重点是欧美以及东南亚等地。尽管在中国的试销过程中，市场反应颇为可观，但音响事业部认为中国当时还不具备成为全球最大市场的可能性，只是劳动力成本的优势明显，委托生产、来料加工发展迅速。所以，三洋只是将中国视为向海外市场出口的产品加工基地。

其次，我认为，跟当时三洋的内部体制有关，三洋集团内部是相对独立的事业部。事业部以生产制造为主，在中国直接经销的经验和能力有限。当时中国经济的各个环节不成熟，三洋的产品卖到哪里，卖给谁，货款回收等都存在很多问题。

还有一点，当时，中国对外资企业的销售控制很严格，直接介入中国市场的的难度相当大。中国政府的政策是鼓励企业出口。基于这些因素，三洋没有选择以中国市场作为重点。虽然三洋选择了优秀的制造伙伴，但在选择经销商伙伴方面，却做得不够。

南方周末：从1990年代初始，日本另外一些知名企业，如东芝、佳能等逐渐在中国扎根，并成为非常有影响力的外资企业。但是三洋从此却逐步淡出人们的视野。你们是怎样失去这样一个机遇的？

寿英司：收录机销售很好的时候，三洋却后继乏力了。1985年日元大幅升值，日本彩电、冰箱等产品的竞争能力衰弱。三洋也因此背上了巨大的赤字包袱，研发投入下滑，不得不考虑把工厂迁往国外。此外，收录机向CD升级换代之时，三洋确实落后竞争对手。

那时上司......More↓↓↓