“只要渴了就能看到、只要渴了就能买到”，这是
百事可乐的营销策略，但如果你现在去21世纪
便利店购买百事可乐的话，肯定会失望而归。因为从4月1日起，上海美亚企业集团下属的600家21世纪便利店门店开始停售所有百事可乐，只售
可口可乐的产品。
这是可口可乐与美亚悄悄签署的营销战略联盟协议，合约期为一年。而此前，百事可乐也曾与美亚有过类似的接触。
鉴于两乐的行业地位和示范意义，有市场人士分析认为，以两乐为先锋的饮料商之间的争斗已经从产品开发、广告营销向终端销售点的争夺悄然扩散。随着竞争的日益激烈，这种生产商和经销商联手垄断渠道的模式将被广泛使用。
美亚：百事不够爽气所以选择可口
上海向来是商家必争之地，但作为碳酸类饮料全球老大的可口可乐在上海的销售和营销却一直逊色于百事可乐。“这是因为受广告的影响，可口可乐的时尚感不如百事，上海人更愿意选择品牌形象年轻化的百事，”明略市场策划咨询公司业务经理吴斌表示。
可口可乐有关负责人表示：“可口可乐公司向来重视上海市场”，但可口可乐不可能单独为上海市场制作广告片，而对于饮料类产品而言，除广告的诱导作用外，终端的作用也同样不容忽视。
负责此次合作的上海美亚21世纪商业发展有限公司总经理戴骏告诉记者：“实际上，百事方面也非常希望和我们合作，但我们觉得百事不够‘爽气’，所以后来选择了可口。”看来，可口可乐为达成这一同盟做了不小的让步。可口可乐方面表示：“与美亚合作后，将在今年配合着推出更多品牌、口味甚至包装的饮料，另外我们也会推出更多的营销活动。”
其实，21世纪便利店并不是上海最强势的终端销售商，但为什么会吸引两乐的如此争夺？美亚集团总裁办公室主任翟先锋说：“美亚旗下有近600家21世纪便利店，200家音响店，可口可乐看中的不仅是美亚覆盖面广泛的便利店，还有美亚音像店的销售网络可以配合可口可乐‘音乐＋可口可乐’的营销。音像的消费人群是可乐中最具生命力的消费群体。美亚和可口可乐将配合着做市场营销活动，当然可口可乐会给美亚提供更多的推广费用。比如即将推出‘雪碧嘉年华’营销活动将由美亚特惠销售门票，在美亚的200家音像店中将摆放可口可乐的冰柜。”
“和可口可乐在营销上结成战略联盟后，美亚将增加单卖可口可乐公司产品的销量，而使进货的价格更低，同时接近生产源头，便于采购，也便于对采购人员的管理，降低采购成本。”戴骏说。
与单一品牌合作要先评估顾客接受度
在评价此次合作时，零点集团的袁岳表示：“按照配合营销的原理，共享同一消费群体的企业之间实行更加紧密的合作，有利于成本的降低，管理趋近和采取更有力度的单一化传播渠道也是一种媒体。可口可乐与美亚的合作是一种正常的而且有一定......More↓↓↓
