太阳能
热水器走进营销的天地
扫描我国太阳能热水器行业
太阳能是一项朝阳产业和黄金产业，它符合和顺应了我国的能源政策和环保政策，受到了国家的大力支持。经过几年的发展我国的太阳能热水器行业发展迅速，行业内出现百花争放的景象。我国太阳能热水器的年生产量已经是欧洲的2倍，北美的4倍，年总产值超过60亿元，并以每年20%至30%的速度递增，到2010年，国内市场容量将达到600亿元，欧盟则达到1500亿美元。国内家电如澳柯玛、华帝等企业均摩拳擦掌进入该行业，欲分得一块蛋糕。
但在这高速发展的背后，也隐藏着许多危机：
第一、由于看好太阳能行业前景，大多数企业一哄而上，造成行业内许多企业鱼目混珠，没有形成品牌化运营，资源没有优化配置。目前，国内生产太阳热水器的大小企业有3000余家，行业排名前10位的企业只占市场的17%。这种情况和当年家电市场中洗衣机、VCD现象相似。
第二、国内太阳能产业是新兴的行业，从生产、销售到营销，国内外没有先进经验可以借鉴，我国的绝大部分太阳能热水器生产企业没有自己的完整有效的现代营销策略。
第三、进入该产业内门槛较低，企业较多较乱，国家缺少政策限制，行业内缺少监督和自律。
第四、鉴于目前现状，许多行业内知名企业已经规模化生产、品牌化运作，这必然预示着太阳能热水器行业将近行一次重大“洗牌”：一些知名企业将会进一步壮大；一些区域品牌面临生死的十字路口；一些小型企业将会在竞争中消失。
第五、我国的太阳能热水器企业大部分是民营的。在当初建厂时，民营企业对市场信息灵敏、反应快，取得了快速发展；但是到目前阶段，这些企业已经发展到了一个平台，有许多瓶颈制约了企业的进一步发展壮大，例如：市场营销问题、企业战略问题、企业形象问题、人力资源问题。这些问题通过借助外脑来解决不失为一条高效快速途径。
第六、国外品牌在中国的市场占有率不断提高，以及燃气和电热水器的市场竞争，使太阳能热水器面临激烈的竞争。
走近营销
一、 营销的地位和作用决定了企业需要营销
世界经济的一体化、买方经济的出现、产品的同质化使生产、质量、技术的差距越来越小。在这个时代里不是“酒香不怕巷子深的经济”，也不是“皇帝的女了不愁嫁”的经济。在竞争激烈的环境中，每个企业都有机会做皇帝，企业要靠综合实力说话。再好的商品，如果企业营销力度不够，消费者都不熟悉该产品，那也只会堆积如山白白浪费。其他行业的产品销售是这样，太阳能热水器相对其他行业来说起步较晚、发展不成熟，市场认知度和忠诚度较低，更需要企业加大营销力度。
市场调研是发现消费者的需求、市场销售是满足消费者的需求、广告宣传是诱导消费者的需求，这句话概括地阐述了市场营销的内容和作用。营销的地位和作用就像足球场上规律一样：无论传球、带球、射门，其目的只有一个“进球”。企业采购、生产、管理等，其目的也只有一个销售产品、实现收入。正如著名的营销大师菲利浦?科特勒所说“产品－营销=废品”,这句话充分说明了营销的重要性。但是由于我国的营销理论和营销实践起步较晚，和国外相比、和适应我国......More↓↓↓
