企业多元化战略及其配套举措

－－在中国民主建国会乐山市企业家联谊会上的演讲

多元化战略理论回顾

　　著名企业战略管理家的安索夫(H.I.Ansoff)于1957年发表在《哈佛商业评论》上的论文《多元化战略》。
    在这篇论文中，安索夫根据美国1909~1948年间最大的100家企业的发展和变化，总结出他们成长的四种基本方向：1、在现有市场内增长；2、开发新市场；3、开发新产品；4、多元化。他把他们高度概括为一张图表，即日后闻名于世的“产品—市场矩阵图”的雏型。
　　1962年，美国著名经济史学家钱德勒（A。D。Chandler,Jr.）发表专著《战略与结构——工业企业发展的历史阶段》，在学术界及工业界引起极大反响。他认为美国企业的成长一般都经历了四个阶段，与每阶段的公司战略相适应则产生了不同形式的组织结构。四个阶段的公司战略可简述为：1、数量扩大战略；2、地区扩展战略；3、垂直一体化战略；4、多元化经营战略。在第四个阶段，与多元化战略相适应，产生了总公司本部和事业部——简称“事业部制”的分权管理结构，即现代大型工商企业最合理的基本组织结构形式。

　　关于多元化发展的原因，安索夫归纳为四类：1、企业凭借其扩张战略无法达成预定目标；2、目标能达成前提下，如果公司盈余太多，远超过扩张需要时，可能尝试多元化；3、公司遇到比扩张战略有更大获利性的新市场机会，也可能采取多元化；4、特定情况下，扩张与多元化前景都不明朗时，也可能多元化。安索夫在书中还提出“协同性”（Synergy）的概念，指两事物若有机结合则可超过简单相加的力量，即“2+2=5的效果”。他认为企业多元化发展时要最大限度利用协同性。安索夫在书中还提出关于多元化的类型：1、水平多元化，指针对与老顾客同类的顾客开发出新产品。2、垂直一体化。3、同心（Concentric）多元化，指以企业原有能力为基础的多元化，又可细分为三类；销售技术相关型、销售相关型、技术相关型。4、混合型（Conglomerate）多元化，指向不相关的多种行业发展。安索夫认为，，同心型比混合型多元化能有较大的获利性和较低的风险性。

　　1970年，赖利（L.Wrigley）在哈佛商学院完成了他的博士论文《事业部制与多元化》，在企业多元化研究中迈出重要一步，提出了多元化程度的测量方法及类型划分。赖利提出，以一个企业的某一产品占销售的比重大小，即专业化率（Specialization ratio）来测量该企业的多元化程度：① 当某一类产品所占比重大于或等于95%时，该企业为单一产品型；② 当某一类产品所占比重在95%与70%之间时，该企业为主导产品型；③当任何一类产品所占比重都小于70%，但产品相关时，该企业为相关产品型；④条件同③但产品无关时，该企业为无关产品型。显然，后三种为多元化类型。

多元化战略的含义和分类

　　多元化是与专业化相对应的一个概念，从经营状况来看，二者区分的标准是“某类产品销售额占企业销售总额的比例”，而某类产品的产品类别划分依照《国际标准产业分类（ISIC）中的四位数行业标准。我国也有类似的分类标准以及GB/T4754-94《国民经济行业分类与代码》，当上述比例为95%~100%时，我们称其为专业化战略，当比例小于95%时，则称为多元化。
　　对多元化企业，西方学者有进一步的分类，其中尤为著名的是美国学者赖利-鲁迈特的分类。它们的分类是基于两个指标：专业化率（SR）和相关率（RR）。专业化率是指企业最大经营项目的销售额占企业销售总额的比例。相关率是指企业最大一组以某种方式相关联的经营项目的销售额占企业销售总额的比例。具体的分类见下表。

安索夫的多元化战略分类

　　企业多元化战略是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。它是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略。
　　企业多元化经营意味着企业将组织新的发展方向，即企业将从现有的产品和市场中分出资源和精力，投入到企业不太熟悉或毫不熟悉的产品和市场上，因此，企业多元化经营不可避免地会带来风险。
　　多元化经营是企业开拓经营空间，建立新的增长点的一种有效战略，然而不少涉及多元化的企业都以失败而告终。
    多元化经营作为一种战略，本身不存在正确与错误之分，一种发展战略的成功还是失败，关键是对自身资源和能力的分析和有效运用以及适应战略的相关条件。

多元化战略的目标、风险和时机

一、多元化战略目标
　　企业由于经营环境、拥有的资源、自身能力以及所处的发展阶段的不同，因而其多元化的动机就不同。康荣平等认为，多元化战略的目标分为六种，每种目标及关键性条件见下表......More↓↓↓