第四讲 致人而不致于人──战略原则
统观孙子兵法，可以看出，孙子的战略思想的基本原则是：主动、求势、争全。而"主动"则是战略的最基本原则。正如孙子曰："凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。"要牢牢地把握战略的主动权，无论是军事战争，还是商业竞争，把握主动权，是竞争战略的最基本原则。"兵之所加，如以 （duàn段）投卵者，虚实是也。"如果能够做到处处主动，则就能够有效地"避实击虚"；战略上的主动权，需要的是"先知"。即比竞争方抢先知道"己、彼、天、地。"在现代的企业竞争中，是以信息化和基于资源战略为基础和前提的。
著名管理学家陈炳富先生从经营管理的角度将《孙子兵法》归纳为六大原则：
（1）优化原则
赢得胜利，获得成功是用兵作战的目的，也是人类其他活动特别是经济活动的目的。以最小的代价达到目标，称之为"优化原则"。
（2）激励原则
人类活动受多种因素影响，但决定的因素是人，人的积极性。这是经营管理的核心。历来兵家对鼓舞士气非常重视。书中许多地方论述了鼓舞士气及瓦解敌方士气的有效方法。
（3）时效原则
时间、速度在战争中至关重要。拿破仑有句名言："我也许会失去一场战斗，但我绝不会失去一分钟。"孙子主张"速胜"，并重视速度与效果的统一。彼得·德鲁克认为："时间是稀缺资源，如管理不好，什么也管理不好。"
（4）随机原则
战争条件千变万化，用兵方法变化无穷。这就是管理中权变理论。
（5）信息原则
孙子强调先知，十分重视"用间"，即信息。孙子高度重视信息化战略，贯穿全文，非常清晰地展示出"先知"的战略原则。
（6）组织原则
孙子的"治众如治寡"的思想，主张组织简化，并十分强调组织的凝聚力，以期达到"上下同欲。"这是组织学家所追求的目标。
从我读孙子兵法而言，可以更多一点地看看《孙子兵法》中的战略原则。若把《孙子兵法》中的战略原则归纳的话，可以形成以"主动"即"致人而不致于人"的战略原则体系：
1、慎战原则
孙子曰："兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。""故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故君明慎之，良将警之，此安国全军之道也。"但是，慎战不是畏战，慎战是要在开战之前进行慎重策划、认真进行战略分析，做到知己、知彼；知天、知地。依据具体情况，明确战略目标。
2、先知原则
孙子高度重视信息化战略，贯穿全文，非常清晰地展示出"先知"的战略原则。而且，把"先知"提到了首位重要的位置。孙子曰："凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。内外骚动，怠（dài代）于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。"
"先知"是孙子兵法的一个非常重要的概念，它与情报有关；知己知彼，知天知地；其目的就是为了"先知"，核心的问题是"先知"，就是信息的时间概念。
正确、及时是信息的生命，也是根本的要求；只有正确、及时的信息才有价值。不正确的信息还不如没有信息，甚至起到坏的作用。依靠不正确的信息从事经营、决策将会铸成大错。而一条正确、及时的信息，可能会救活一个企业。由于不正确的情报、信息而导致战争或经营失败的例子是很多的，教训是沉痛和深刻的！
知彼难；知己则更难。大凡人善知彼，而难知己。由知彼而知己，方能主动。知彼是自变量，知己是因变量。
3、 奇与正
孙子曰："凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜（shēng声）听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？"
企业界常说："人无我有，人有我优，人优我多，人多我转。"的经营秘诀，其核心就是"出奇制胜"。作为企业，要想生存与发展，最忌讳的就是步人后尘。齐白石有句名言"像我者死！"告戒他人，不要仿效，要不断地......More↓↓↓
