五粮神营销团队建设与营销管理建议

    五粮神酒业禀承超越的理念，提出在5年五粮神总销售额28亿。第5年，五粮神销售额10亿，企业综合无形资产不低于50亿元人民币。用5年时间，打造中国白酒第一营销团队。用3年时间, 将五粮神品牌树立为中国白酒新秀的旗帜的宏伟目标。

    需要达成上面的目标，需要从以下几个方面来进行分解：

第一部分 团队建设的战术建议
第二部分 渠道建设的战术建议
第三部分 终端建设的战术建议
第四部分 企业信息工程建设建议
第五部分 团队执行力建设建议

    第一部分 团队建设的战术建议

    要打造中国第一的白酒的营销团队，需要有:

1、品牌管理专家　
2、品牌设计专家
3、营销技术专家
4、市场分析专家
5、物流管理专家
6、销售执行经理
7、销售执行骨干

    需要有理货“专家”，酒店沟通“专家”，市场拓展“专家”，团体消费销售“专家”以及促销活动组织“专家”等等其他专业型的销售人员。

    从目前企业的人力资源现状看，打造一流的营销队伍的建立可以采用以下方式：

1、建立人力资源管理战略。人是企业发展的根源，企业的营销队伍建设，也是一个坚持不懈的过程。
2、建立引进、培养、激励人才的新机制。

    人才引进是 白酒企业急需解决的问题，也是营销队伍建设的基础，引进人才，依据企业的实际情况，切实抓好以下几个方面的工作：

（1）建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度；
（2）确定适合企业文化的人才。企业吸引有能力、有才华的营销专业人才加盟，加大对高级人才的吸纳，关注那些具有中上等的人才。

    具体战术：大量引进、起用外行业的人才。

    上面的团队精英从目前中国白酒产业中是无法寻觅的，只能够从外部引进。如从外企，或其他兄弟行业中引进。品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家和物流管理专家从任何一个行业引进都是没有问题的，销售执行经理和销售执行骨干必须从保健品、医药、通讯行业、饮料或者......More↓↓↓