四年苦恋你情我不愿欧莱雅终“灭”小护士？

　　四年前，欧莱雅即秘密启动收购小护士的战略；四年后，欧莱雅才遂心愿。12月10日，全球最大的化妆品集团欧莱雅与中国三大护肤品牌之一“小护士”在北京王府饭店秘密签约。四年磨一剑，欧莱雅的诚心毅力固然值得赞叹，而小护士的取舍之难也让人感叹嘘唏。　　　　

　　12月10日，北京王府饭店。全球最大的化妆品集团欧莱雅与中国三大护肤品牌之一“
小护士”秘密签约。谈判从四年前就开始了，但协议却在12月11日举行新闻发布会的前一天才匆忙签署。不过，如同马拉松的撞线，这短暂的一刻显然非常重要。　　

　　得知被收购的消息后，小护士宜昌生产基地的一名员工，以匿名的方式在本报的消息后面跟帖，“传言终于实现了，我正在休假，脑袋一片空白。不知是高兴还是悲哀。从建厂到现在都三年多了，经历了公司的风风雨雨，看着小护士品牌一年比一年提升，心中无比的自豪，但是现在真的没了感觉。突然间就好像少了点什么东西，真的不知道是什么。当然我没有狭隘的民族情结，明天我就上班。当我再一次走进厂门的时候，是否又是一种心情了？我不知道。如平时一样，我将开展往常的工作，只是也许会觉得真的少了点什么！”　　

　　“小护士”品牌原为港商独资企业丽斯达日化(深圳)有限公司所有，堪称是十年磨一剑的产物。这场收购不可避免地把低调的“小护士”的老板李志达推向前台，军官出身的李志达当着百家媒体的面几次难掩泪光。而他所有的依依不舍终将被时光遮盖在流逝的阴影下，“过继”工作将在今后的几个月内完成。　　

　　四年苦恋你情我不愿　　

　　没有不能实现的交易，只有不合适的价格。但这场收购竟然一谈就是四年，以至于很多人不相信它还能谈成。丽斯达董事长李志达说：“为什么谈不成？最大的矛盾在于他们想买，而我不想卖。”　　

　　在四年的谈判中，欧莱雅中国总裁盖保罗说自己不仅熟悉了李志达，也熟悉了他的夫人。这个外国人着实展示了一把他的执着。　　

　　用“一波三折”来形容这宗收购毫不夸张。记者从中国电视广告监测数据中查到，2001年6月，正是化妆品的销售旺季，小护士却缩减战线，广告投入不及5月份的四分之一。丽斯达曾一度解散了公司的广告部等部门。到2001年12月，欧莱雅方面甚至向前来求证的媒体承认将收购一个中国品牌。以欧莱雅的风格，可以判断这宗收购即将成交。而当时小护士高层也证实了这个说法。令双方没料到的是，最终的签字却等了两年。　　

　　李志达的犹豫和矛盾集中在：首先是十年打拼换来小护士的成功，不舍得就这样卖给别人。在担任总经理期间，李志达亲自带领营销人员在全国站过数十次柜台，直接与消费者沟通，获得了第一手销售经验；其次是价格谈不拢；第三，丽斯达日化(深圳)有限公司除了小护士以外的其他品牌做得并不成功，比如兰歌、古方等，其品牌多元化扩张也未能完成。而小护士却“一枝独秀”，今年的销售收入将达4000万欧元。　　

　　那么，李志达为何又同意了这宗收购呢？“是时间促成了这段联姻”，李志达告诉记者，“在这个漫长的过程中，我常被盖保罗的真诚所打动。后来我认识到，小护士这个品牌是属于今天和未来的消费者的，而不是属于哪个企业的。欧莱雅有跨国公司的运作经验，对于如何推进小护士的发展，我们进行了多年的沟通。”　　

　　外界有人指责李志达将民族产业的一个国有成功品牌卖给外商，对此，李志达认为，小护士公司和欧莱雅集团合作的最大出发点，就是为了让中国的消费者受益。因为品牌质量和产品创新能力是一个品牌发展的关键。而小护士目前面临着后续发展的......More↓↓↓

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