TCL：追赶者的本领

　　TCL也许能让我们看到，在一个充分竞争的领域，第一个通过市场的手段达到千亿元量级的中国公司如何诞生。

TCL快跑

　　“国外企业正在加大对中国市场的攻击，如果我们在国外市场不能做相应的反击，只会越来越被动！”

　　TCL集团总裁李东生最近的日程

　　超常紧张。他的几乎所有安排都围绕着两件事：一是为TCL的进一步扩张找到合适的合作伙伴，二是为TCL的进一步扩张找到足够的钱。他完全顾不上关心的是，TCL的公众形象在这一年结束时已经大不同于往日。

　　TCL野心勃勃要成为国际级大型企业集团的新形象，是靠着与法国汤姆逊彩电业务合资的动作一举完成的。尽管这只是李东生重量级合作计划的一个开头，但已足以让他和国内大多数还认为国际化就是把产品卖到国外去的企业家拉大了距离。

　　不过人们还没有真正认识清楚：这场在TCL内部被称作“泰山项目”的合资，对于李东生，对于中国企业，到底意味着什么？

　　“泰山项目”重于泰山

　　11月3日合资公司宣布成立之前，艰苦的谈判持续了3个多月。TCL内部反复分析论证，这期间，李东生曾经因为看到咨询顾问所做的风险分析报告而几夜难眠。

　　这些年来，作为比较早“走出去”的企业家，李东生时刻感到压力巨大。他看到，成功的企业基本上都是全球化经营，只有区域市场销售和品牌的企业今后将越来越难以生存；企业必须有能力在全球范围内支配和使用资源，才能最有效率、最有竞争力，而目前国外企业是用全球的资源来打只有区域资源的中国企业；中国企业还必须顺应体制趋同的过程，其体制和管理方法迟早要被世界级企业所同化。在这样的大趋势之下，中国企业的国际化进程越慢，今后面临的风险和挑战就越大。“国外企业正在加大对中国市场的攻击，如果我们在国外市场不能做相应的反击，只会越来越被动！”

　　“泰山项目”可创立一个年产销量1800万台的全球最大的彩电企业，超过2002年以1300万台销量名列全球彩电冠军的三星。这样，TCL“龙虎计划”的目标之一——多媒体显示终端进入世界前5名的计划凭借此次合资提前实现。而在中国的电子工业中，还没有哪个产业能做到全球第一。

　　这仅仅是看得见的收益。尽管汤姆逊方面目前投入新公司TCL汤姆逊的只是墨西哥等地的彩电生产厂房、所有DVD销售业务、所有彩电及DVD研发中心，而没有把销售网络与专利放进来，其商标也只是授权，但汤姆逊的份量已经能够让TCL真正在彩电业务上建立一个全球性的业务架构，在欧洲、美国等主流市场拥有强势市场地位。合资对TCL建立国际化的品牌形象也大有帮助，TCL的其他业务也将在这方面受益。所有这些让之前收购了德国施耐德电子但又苦于其太弱小的TCL兴奋不已。另外，拥有2.7万多个IP(知识产权)的汤姆逊还和TCL在技术管理方面达成10年协议，联合管理未来合资公司开发的专利，这对几乎没有自有关键技术知识产权的TCL来说也非常有价值。

　　“内战内行、外战外行”这句话直指中国企业缺少国际化经营人才的痛处。李东生的观点是，永远不可能先准备好了队伍再打仗。“先有舞台还是先有人？有大舞台才能培养、吸引、锻炼更多优秀的人。”李东生说。而“泰山项目”就是给TCL搭了一个大舞台。据说从今年下半年开始，李东生就为即将展开的大量合作项目物色和招募操盘人。

　　TCL已经在国际市场上跋涉了5年，它的同伴还有......More↓↓↓