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“寡头”国美--商业制衡术与制造商的“AA制” |
| 2005-2-15 来源：《财经时报》 作者：窦毅 |
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-------------------------------------------------------------------------------- 2月24日，在国美主办的“2004国美全球战略合作高峰会”会场入口处蹲守的记者，没有如期等到倪润峰的到来，这多少让人有些遗憾，但随即，海尔周云杰、TCL袁信诚、海信于书明、创维张学兵……国内家电巨头领导人悉数到场，使会场内爆发出阵阵欢腾。 众商云集国美感受寡头威严 此外，西门子(中国)有限公司总经理刘树基、东芝株式会社中国总代表平田信正、索尼(中国)有限公司家用电器本部总经理松岛忠信、伊莱克斯(中国)有限公司中国区CEO唐佳敦等等这样大牌的国际家电巨头，已足以令这样一场“高峰论剑”实至名归。 一位与会的企业营销主管陈先生告诉《财经时报》：“可以说，大家给足了国美面子，我最近很忙，本来不打算来的。” 一家渠道商的客户会规模如此盛大、标准档位如此之高，与其说是国美搭台给了大家一次交流的机会，不如说是国美对外的一次宣示。 国美电器采销中心总经理华天认为：“家电流通渠道的全面整合已经开始，目前中国家电流通企业的数量超过3.2万家，而美国家电流通企业已经少于1000家，美国的前三大家电零售商的市场占有率已经超过了80%，这说明中国家电零售流通业的资源将进一步整合。”言外之意，国美的“寡头”味道很足。 中国连锁经营协会会长郭戈平介绍说，2003年中国前30家连锁企业年销售额达到2700亿元，比上年同期增长近3成，9家企业年销售额超过100亿元，表明中国连锁企业经营能力和经营规模进一步提高的同时，也印证了未来的寡头时代。 2003年，国美电器取得了177.9亿元的销售业绩，在国家商务部公布的中国商业连锁30强中，再次蝉联三甲，成为中国最大的家电销售渠道。作为行业老大的国美，已逐步认识到利用这种规模优势发展的好处。 AA制各司其职 会上，33岁的国美总裁黄光裕不断语出惊人，娓娓道出国美的发展逻辑。 “我们一直在谈厂家和商家是什么关系？从个人观点讲，是一种互相依存的关系，谁也离不了谁。虽然在行业里，大家各自充当不同的角色，都在选择最佳的伙伴，同时又有自己的竞争......More↓↓↓
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