国美低价策略卖音像 由外而内扩张胜算几何？

    日前，福州国美电器总经理王鸿德向记者证实，福州国美电器首家音像店最迟将于五一节前后与消费者见面，首批店将以店中店的形式出现，最终是要建立国美音像单体店。素有“价格杀手”之称的国美电器此次突然传出进军音像领域，其意图何在？音像领域会是国美的下一个利润增长点吗？

    低价策略？

    在福州人的印象当中，虽然家电连锁巨鳄国美电器踏入福州市场才半年多一点，但福州的家电销售渠道已经变得面目全非。去年9月份，国美以低价策略狂扫福州家电零售市场时，福州的一些本土零售企业纷纷在价格战中败下阵来，不得不调整经营方向，或者悄然退入福州的二、三级市场。

    这场福州有史以来涉及范围最为广阔的家电零售业的震荡还没归于平静，国美又开始制造新的“不安”。今年 1月份，业界传闻国美电器即将进军音像领域，2月底，国美音像即将借国美电器这一平台顺势推出的消息得到证实，业界顿时一片哗然。一些音像行业的人士称：“国美音像的推出免不了又要拿价格开路，福州音像市场又免不了一场血雨腥风的争斗。”

    这一说法在采访中得到证实。不少小型音像零售商都承认现在福州的音像零售市场已经没有多少利润，大部分是持平甚至亏损。一家音像经销商的老板告诉记者：“像我这样小规模经营音像的商场，由于成本高、店租贵，经销音像在经济上已经出现了不划算的情况，如果国美再搞价格战，我只有转行了。”

    业界的担忧并非没有道理，在国美电器抢滩福州的过程中，不难发现，低价格甚至超低价格，是国美电器吸引人流的最大卖点。据悉，因为国美的“搅局”，近半年来福州的家电价格平均下降了10%~15%，个别产品甚至打了对半价。而低价让财大气粗的国美赚了个钵盈盆满：在涉足福州不到5个月的时间里，国美创下了5亿多元的销售额，据说是当地传统业态百货东百和大洋去年全年销售额的5倍左右。

    与经销商同样无奈的是那些供货商，一位知名品牌供货商称：“销售渠道越来越为大卖场所控制，中间供货商的生存空间越来越小。”他同时还认为厂家也是受害者，“降价的另一个后果是厂家的利润大幅降低。这样，厂家哪里还有钱投入新产品的研发和生产？”

    正为进军音像市场而大肆造势的国美并不认同这种观点。王鸿德告诉记者，国美大卖场的经营策略表面是以降价为手段，实际上是通过压扁供货渠道，提高物流效率，实现点对点销售，将中间环节省出的利润让给消费者，而厂家也可通过与大卖场的战略合作，实现品牌的市场占有率。

    由外而内的扩张？

    记者了解到，同为音像销售企业，他们担心的不仅仅是国美的低价策略，如果国美音像再次上演国美电器由外而内的扩张策略，那将是一件更令人头痛的事。

    不难发现，国美电器抢滩福州时，先是在远离繁华商业区的地方建店，这样不仅租金下降了，专卖店的面积和规模、购买容量都同时增大，仓储式的陈列方式，不但可以汇集众多品牌，为消费者提供选择上的......More↓↓↓