中国第一代零售业经理人预出书细述发迹史

    从家乐福到物美——中国第一代零售业经理人预出书细述零售巨头发迹史

    从政府官员、职业经理人、到自己创业，这是许多人经历的职业轨迹，但在丁利国的职业轨迹中却遭遇了太多的不平凡。作为中国零售业第一代职业经理人，丁利国见证并参与了零售巨头家乐福在华的发迹，打造了我国现代零售的重要品牌物美大卖场，创建了零售业第一个专业网站第一零售网，设立了我国第一个零售业杂谈栏目：浩洲杂谈（丁利国又名浩洲，1989年毕业于中国社会科学院新闻系），并参与重组了金财信。筑基顾问有限公司，将北京、上海几家具有鲜明特色的市场传播顾问公司进行资本整合，打造本土市场传播第一品牌，开始了又一次不平凡的征程。 

    记者：从丁先生的经历看，以前曾经是我国外经贸部的官员，政府官员下海经商的很多，也不乏成功者，但从政府部门下来加入零售行业的好象不多。

    丁：说个笑话给你听，那是95年的时候，在外经贸部中国国际经济技术交流中心上班的员工，到了中午休息，大家一起议论起了家乐福。有位女士向大家报告了一个消息，说在国展附近最近开了一家法国商店，据说那里美女如云，为什么？因为这个商店是专门供外企白领买东西的地方，那里的面包可棒了。有一点倒是说对了，那里的大菠萝（面包的一种）以前没见过，确实香味诱人，每天队伍排的老长；白领确实也不少去，可是，把家乐福店当成了白领消费的地方，现在听起来是不是很可笑？

    记者：那时的人们对家乐福为代表的大卖场还很陌生。

    丁：是的，所以自认为在从事阳春白雪工作，天天和洋人，各大部委打交道的我要突然转向一个还不为人熟悉的，在国人看来门槛很低的领域是要下大决心的。就是现在，在我社科院的研究生校友中我至今还没有听说与我同行的，当然我并不认为现代商业的门槛很低，相反它有相当的科技含量，它是一个知识密集型与劳动密集型相结合的产业。

    记者：知识密集型与劳动密集型相结合的产业？这种提法很新鲜。

    丁：是的，现代商业绝大多数是连锁企业，它需要有一个非常强大的总部，和区域分布很广的门店系统。总部与门店的分离，就象脑袋与手的分离，它使商业经营发生了质的变化，经营难度大幅度提高，当然也离不开高科技，但这种头脚分离也是创造商业恐龙的必要条件。总部是知识密集型的，需要有大量受过良好教育的专业人员，而门店相对比较简单，它的从业人员文化水平比较低，是劳动密集型的。

    记者：是不是一个偶然的机遇使您踏入了零售行业的不归路。

    丁：您说我踏入了零售行业的不归路，好象也没错。可能这辈子肯定与这个行业脱不了干系了，也许不会在第一线了吧。

    记者：等一下想听听丁先生离开第一线后在做些什么？接着刚才咱们的话题，您是怎么进入家乐福的？

    丁：好的，其实进入零售业确实很偶然。95年底家乐福在华发展遇到了很大的麻烦，国展店的招牌都被摘了下来。你知道招牌对于一个连锁企业来说有多重要，后来我在代表家乐福寻找全国合作伙伴的谈判中，招牌问题上是绝无妥协余地的。为了能够在大陆顺利发展，家乐福准备物色一个全国发展总监，必须是大陆人，非常了解国情同时又能与跨国公司的文化相融合。

    这是它们在台湾的经验，台湾家乐福就是当地人担任的这个职位，结果它在台湾发展非常成功。

    当时有一个香港的猎头公司，猎头在当时还很神秘，也需要“曲线救国”才能在国内做生意。猎头找到了我，面试也十分简短，结论说是我非常合适，经过长时间犹豫后，最后还是没经住劝诱。签约也是充满了“浪漫”和“实用主义”，是在深圳的香格里拉，家乐福亚洲区总？

    肅LERC先生从香港过来，在短短两页纸上签了字（家乐福就讨厌作书面报告），就这么我进入了家乐福。

    记者：有关家乐福如何进入中国，打开中国市场的报道和说法很多，有的还显得很神秘，作为家乐福中国的元老又负责它的战略和发展及其法律事务，不知道丁先生是怎么看的？

    丁：我看见过很多报道，其中许多都不准确，连开店的年份都没搞对。大家对家乐福感兴趣，也许还......More↓↓↓