黄色帝国中的正红色 访柯达全球副总裁叶莺

　　一粒棋子扳回了全局

　　记者：几乎所有人都对这场长达七年的马拉松式谈判的结果感到意外，呼声最高的富士落马，柯达赢得最后的胜利，签字仪式安排国资委李荣融主任参加，政府到底起到了什么作用？你认为柯达的最终胜出是什么原因？

　　叶莺：从第一天开始，柯达就没有放弃过和乐凯的合作，与乐凯合作既不是为了形成独霸的局面，也不是为了吃掉乐凯。柯达进入中国的目的是为了提升中国感光行业在世界上的地位，我们怎么能放弃乐凯呢？因为乐凯是中国感光行业的代表品牌，如果没有与乐凯的合作，柯达又如何自夸感光行业一揽子计划的成功呢？

　　在谈判的过程中，政府的因素肯定是有的，但这不是一个绝对的因素，政府如同父母，乐凯如同一个孩子，娶什么媳妇还是在于儿子。其实决定的因素还是在乐凯，合作是一个两情相悦的事情。国资委也是提倡国企改革自己找婆家，乐凯选择和什么企业合作，政府是无法促成和逼迫的。

　　记者：当时坊间传闻乐凯就要发布公告，而媒体记者也接到了富士和乐凯合作新闻发布会的邀请，但是后来就没有了下文，对于乐凯与柯达的合资，你曾说了一句：“一粒棋子扳回了全局。”为什么这么讲？全局的概念是什么？

　　叶莺：对于乐凯的合资之事确实是传得沸沸扬扬，而在柯达的内心一直认为自己是乐凯最好的选择，其中一个最重要的因素就是：乐凯的前途是什么？如果乐凯和富士合作，最终的结果是什么？充其量乐凯在中国的市场排在第三的位置，现在已经是第三(曾经有人分析，如果乐凯和富士合作，以柯达的实力完全可以再打造一个品牌，以弥补市场空缺)，而乐凯与柯达合作，通过柯达注入技术和资金，乐凯有机会成为市场第二的品牌，柯达过去所做的是有案可查，现在我们做到了“98协议”感光行业的全行业合资计划中的每一个承诺。我们为何与乐凯合作，就是希望能给消费者更多的选择，柯达愿意把世界最好的产品带进中国，也愿意把中国的产品推向世界，同时协助乐凯走向世界。

　　另一粒棋子是大家合作的方式，人们常讲，合资是独资的前奏，你和其他人的合资是否存在陷阱？50%对50%，一个增资，一个扩股，跟不上，明天可能就是25%对75%，而柯达和乐凯的合作模式采用混合股的方式，有媒体称我们跟随十六届三中全会精神，为国营企业改革提出全新的思路，其实这是捧了我们，我们不知道混合股的方式与政府主导的国企改革政策相吻合，但是我们知道这是国企与外资合作路子当中最安全的方式。

　　另外与乐凯合作，只可能存在着乐凯吃掉柯达的局面，双方合作中规定柯达在市场上不再吸纳新股，如果乐凯稀释股权，或者是柯达跟进，柯达的股权将少于25%。如果你是乐凯，坐在那个位置，你都会做这个明智的选择。对于政府，这也是一个非常明显的生意，有什么理由不支持乐凯和柯达的合资呢？如果称这是一场商务战，战线早就被拉到了柯达这边儿。

　　记者：说你是柯达中国战略的发动机并不为过。从“98协议”到和乐凯的合作，哪个对你更富有挑战？怎么评价乐凯？

　　叶莺：“98协议”谈判难，当时面对的是6个不同的企业，10个城市，而现在面对的是一个乐凯。乐凯是一个非常成熟的企业，几年来我对乐凯领导层有了比较深的了解，心里对乐凯是由衷的敬佩和喜爱。我描述的乐凯是务实的，勤劳的，积极向上的。当两家公司签完意向书后，乐凯公司的老总杜昌焘先生和团队的人说：“太好了，我们庆祝一下。”他们的庆祝方式是杜总拉着谈判小组到石家庄去爬山，他要告诉他的团队，只有站得更高，才能看得更远。

　　乐凯人的生活非常朴实和节俭，有一件事情让我非常感动，有一次乐凯来北京谈判时，我们帮他们安排了一个套间，他们觉得很贵，第二天说找一个便宜的房间，其实这是柯达公司付费，但是从乐凯人的内心已替对方着想，和这样的人合作，你会很舒服的。另外让我开心的是，从一开始柯达的本地员工就参与了谈判，这起到了承上启下的作用，在未来合作的20年中，本地的人才将发挥很大的作用。杜总也是大力推动下一层管理人员，乐凯的谈判主角是副总张建恒。

　　变，在变化之前

　　记者：柯达的全球战略做了调整：由传统影像转向数码影像业务，但中国市场非常特殊，一方面是中国消费者胶卷年消费量与发达国家还有很大差距，在这方面柯达还有很大的市场发展空间，另一方面是有越来越多的消费者对数码产品产生兴趣，但他们更愿意选择一些日韩厂商的产品，因为柯达是胶卷的代名词，柯达的优势似乎成了一个弱势，对此，柯达的中国战略与全球战略相比会有什么不同？

　　叶莺：全球战略是保持一致性的，当然你也要考虑因地制宜，柯达不担心成功的包袱，成为胶卷的代名词，这是一个非常独特的定位，柯达胶卷做得好，这表示在影像领域比其他厂商有发言权。其实柯达公司从上世纪70年代就开始研究以非胶卷的方式拍摄照片，许多数码技术标准是由柯达公司制订，1976年柯达推出世界第一部数码相机。当然在上世纪80年代，日本生产制造行业精简革命，使其在......More↓↓↓