反思：内蒙药交会之七宗罪

1，资料满天飞，拾荒四处追。 
   　　从30号开始，各大宾馆门口便排起了长龙，展板、 横幅、吊旗、拱门，一应俱全。门口挤满了迫不及待的传单发放者。笔者进宾馆得强行挤进去，待到再出来时手里已被塞上了厚厚得两沓资料。只是不知道这些随意发放的资料中，又有多少能发到目标市场中呢？ 

　　与此同时，附近的大妈、大婶倒多了起来，不畏酷暑和拥挤，纷纷来转悠，目的很简单，收集资料卖废纸。她们在离开纷乱的场面时，每人脸上都流露出幸福的笑容，幸福源自于手上拎着的几个装满资料的沉甸甸的袋子。更有甚者，有拾荒者自知去要资料可能性不大，于是便分工分地段在地上拣取资料，用以缓解环卫工人的压力。连被风刮到公路中央的纸片也不放过，当然成果是辉煌的，笔者粗略统计，31号下午一个小时时间，有拾荒者就能收集4大袋子。 

　　如此壮观的争抢资料的后果：资料不能再真正的目标群体中有效流通。丧失了它的原本作用，而且造成了第二天的尴尬与无奈。面对感兴趣的真正潜在合作者，不少药商只能无奈的将其联系方式记录下来，日后惠寄资料。这不能不说是一种悲哀。 

　　评论：一方面反映了寻找市场的急迫性，另一方面也折射出了内蒙古药交会的浓厚“草根”色彩。 

　　2，炸弹连连，广告之过谁来管。 

　　药品的招商手册、宣传手册作为产品广告的一部分，理应遵循广告的相关规范。可是笔者在药交会上粗粗浏览了一遍资料，发现有不少壮阳补肾产品依然无视头顶高悬的达摩利斯之剑，大肆鼓吹速效、超爽云云，并配有极为出位的图片，如此塑造产品形象，难怪壮阳市场难有长胜者；更有甚者，为了展示自己产品、厂家功底，不惜拉出国家领导人的照片放在首页显眼处，最为讽刺的是，在文案宣传中，声称自己为了应对7月1日后的新形势，保证全程广告合法。呵呵，这是我在药交会上见到的最好的黑色幽默。 

　　评论：打一枪就走，招商捞一把就行，市场相关部门的监管缺位，造成了投机的短线博弈心态四处弥漫，也影响了内蒙药交会的自身形象。　　 

　　3，仓促忙乱，难站最后一班岗。 

　　31号马路边的游击战；1号展览馆内的阵地战；2号上午的闪电战。笔者皆亲历感受，从迫不及待的塞传单，到迫不及待的撤摊，勉强维持了48小时。我第三次于2号上午11：40分去了现场。人气比起昨天直线下降，二楼展位普遍人去位空。还有N多的展位在匆忙收拾行装，撕扯条幅，准备退场。最为典型的对话如下：“11：30了，快撤吧。”“刘经理呢？”“早都坐飞机走了，咱们还呆这儿干嘛，老李，快去买车票，晚了又该没有了······”据笔者粗粗统计，在二楼展位，普遍有七成已经撤场，剩下的展位也不少是归心似箭，人心浮动。而锐减的人群中，捡收资料的人数明显窜升，大家带着对卖废纸的冲动游窜遍布会场。整个会展成了一个拾荒者的天堂。 

　　评论：既然没收门票，人家提前出局咱也无可厚非。不过遍布的废旧回收大军，对于药交会，是一种莫大的尴尬与讽刺。某药商戏称：药交会，杂货会；资料收一堆，出去就卖废；熙熙攘攘人攒动，唯独不见做药客。　　 

　　4，后勤不力，火爆背后是隐患。 

　　笔者跟随某电视台现场采访栏目组，看到听到的皆是众多药商的抱怨：拥挤的交通，因为瞬间人多而服务质量下降的宾馆酒店，人满为患的餐饮环境。不知道这些药商的口述是否会真实还原到电视屏幕。但在当地的主流平面媒体上，表达出来的却是一种呼和浩特吸引多少人流，让众多商家喜形于色，拉动多少消费需求的欢喜场面，宾馆爆满、店无空座，交通满荷等词语屡屡出现。但是似乎却忽视了火爆背后的巨大隐患。 

　　评论：一句话：报喜不报忧，唐太宗说过：水能载舟，亦能覆舟。如果以瞬间大量的人流作为降低服务水平的理由，那么总有一天，这样的环境会限制药交会的发展，进而影响众多国内客商对呼和浩特的评价。　　 

   　5，难见精彩，政府民间少作为。 

　　准确的讲，这似乎不能算药交会的罪过。客观来讲，药交会作为仅次于国交会的第二大药品展示交易会，吸引了众多海内外客商的纷至沓来。从药交会创建伊始，就被打上了深刻“蒙派”印记，注定是一个以中小企业、民间资本为主的自发性民间交易会。南有义乌小商品，北有内蒙保健药（保健品和药品几乎是一个操作思路模式）。内蒙古药交会（不！准确地说是从内蒙人最初做药算起）一直充满了太多的“草根”，自下而上的自发民间性，宛如我们的祖先——游牧民族一般，有着无穷的野性和旺盛的生命力，再加上遍布全国的蒙派大军。因此，药交会的六年如一举办也就不足为奇了。但是这样蓬勃旺盛的生命力，却缺少相关政府部门的扶持参与，须知道，自发的生命力很旺盛，但不经扶持修剪很难壮大长远。 

　　就在药交会......More↓↓↓