OPPO：精心制造定位错觉营销的胜利

　　“韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有用心”。

　　就如同其他发展到一定阶段的产品线一样，中国MP3产品市场已经进入混战的时期。各种品牌拥挤在这个市场，价格杀手锏时常被商家使用，单台利润被一再压低。

　　在这种市场中，作为一个后进者，如何快速切入并建立自己的形象，取得长久成功而不是陷入昙花一现的混战中，这就需要另辟蹊径的营销方式。

　　在中国大陆的MP3市场上，新起之秀OPPO正做着这样的坚定尝试。尽管现在的MP3市场已经进入了优胜劣汰的时期，结果还没有定论，OPPO本身还有许多问题如价格壁垒、资金等，但其明确而个性的品牌定位、与众不同的渠道等都值得我们关注。

　　神秘品牌强势杀入

　　在今年5月12日，一个MP3品牌的广告悄悄铺开了。中央一、二、三套晚上黄金时间同步播出了OPPO15秒广告。在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。许多年轻人被广告吸引，同时也注意到“OPPO”这个名字，虽然很多人并不清楚OPPO是做什么的。在央视大规模铺开的同时，在超级女声这场娱乐盛宴中，OPPO也有优异的表现。它在总决选的几场中投入大量广告，三小时内重复十几遍的一个唯美故事抓住了全国几亿双眼球。

　　在以往，MP3广告一般集中于阐述音乐本身，并且国产MP3推广一般以平面广告为主，像这样以年轻情侣为主角、定位明确的广告并不多见，再佐以完美的画面支持，这个产品与其他品牌形成了明显的概念区隔。

　　随着电视广告短片的硬性推广，在报纸和网络等媒体上OPPO也采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。它同各个地区最有影响力的报纸合办高校歌手大奖赛，并与新浪合作声势很大的“OPPO2005网络歌曲排行榜”。

　　在千万元的广告投入后，OPPO的知名度迅速提高。在5月份之前，没有人听说过“OPPO”。而在现在，“我的音乐梦想”这只广告可谓是深入人心。然而消费者对OPPO的来历一无所知，但从其产品设计和品牌形象来看，似乎应该是韩系企业。

　　精心制造定位错觉

　　在针对MP3消费人群(如学生和年轻白领)的相关的调查中，OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人认为是韩国的品牌。

　　而OPPO，其实是地地道道的国产品牌。

　　在它的网站上，写的是“东莞市欧珀电子工业有限公司”。而据业内传闻，OPPO品牌实为一家名为高福利的公司所经营，而高福利则同另一家著名民营家电企业—步步高关系密切。也就是说，这个神秘品牌的背后的真正力量，很可能就是家电巨头步步高。

　　OPPO的韩系形象，则是企业的刻意为之。为了塑造OPPO的产品形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。

　　并且，在MP3市场，建立较高端形象的一般都是国外品牌，如苹果“iPod”、三星“yepp”,甚至一些入行已久的台资品牌如爱国者“月光宝盒”都未能挤入这......More↓↓↓