在经营
战略和风险分析里我们从四个角度看问题，首先是我们的
竞争优势从哪里来，一个企业一定要明确我们的
竞争优势从那里来，有什么与众不同的地方。我现在接触到很多合作伙伴，首先我们的来源第一是
跨国公司，我们在跨国公司基本上做过15年以上的，我们那一代人都受过良好的训练，这是不可替代的，也是独到的。我们从不同的角度，我是做这个工作，他是做这个工作，我们是互补的架构，从而形成我们的竞争优势，成为别人不可替代的。还有从卖产品到卖思想，如何让你的产品从卖产品的层面上升到卖思想的境界，这个话题一会儿会讲。还有关于成功要素与主要挑战。还有潜在的风险分析。我在营销课里讲过，竞争优势的定义很简单，企业经过长年的积累而形成的专长，两个要素，一个是常年积累，一个是专长，因为你常年积累来的，别人很难马上复制，要想达到你这个境界，他也需要积累。
过去我们常常说短平快项目
投资小见效快，好像说这是好项目，这跟竞争优势恰恰相反，正是因为短平快项目造就了中国的重复建设恶性竞争，因为短平快项目是跟竞争优势截然相反的，你要想建立竞争优势就得投资大见效慢，或者说时间长。这个时候别人就不容易抄袭你复制你。另外一点，就是专长，专长来源于专注，十年磨一剑，十年做一件事，做明白了，就可以将这个岗位上所有的问题归纳总结出来，你就算是明白了，唯有这样，才能建立你这个企业的竞争优势。
以规模
经济取胜的大企业，必须将自己的关注点放在
供应商那里，而要关注供应商，必须要
协同竞争，几家企业联合设计联合
采购。我跟
TCL说，将中国占据80%以上市场份额的企业联合起来，以一个面孔面对供应商，每年招标一次，请全世界所有的供应商，不管是集成电路还是显示屏，投中就得80%中国市场，投败了明年再来。这是实际的玩法，WTO拿你没有办法，欧洲美国拿你也没有办法。现在我们不按游戏规则玩，经常挨打，人家说你不遵守游戏规则，等着就拿规则收拾你，等你遵守游戏规则，又拿贸易壁垒卡你，你会觉得很痛苦，其实这背后就是游戏规则的问题。如果
彩电巨头联合设计，所有的设计一个，每家的设计费都可以降下来，而且设计的水平，我可以请全世界最顶尖的人设计。说到中国创造，很多人认为中国创造一定要中国人来做，这是错的，然后几家企业分摊设计费用就可以了，集中采购也是一样的道理，几家企业联合起来，那时候别人不会骂你倾销了，因为你进货的价格是透明的，因为他便宜给我，所以我便宜出去。现在人家说你是倾销，所以到处是反倾销，现在我们联合采购，全世界都知道了，到时候就没有办法告我了。类似这样的游戏规则，其实只有在中国能玩，因为中国的市场足够大。像在日本、韩国，自己的内需市场不够大，而中国最大的优点就是市场足够大。但是我们没有玩起来这个游戏，就是我们不知道游戏规则是什么，每个人胡打，包括彩电出口，国内品牌杀价，从国内市场转到国外市场，杀到最后人家开始制裁你，说你这么弄将我们的市场搞乱了，纺织品也是这样，你这样低价格的产品不赚钱到别人的市场，但是人家不干了，你不赚钱我们不能不赚钱。
我记得温州有很多
企业家是这样的理念，过去10%的
利润，我现在1%，将客户都抢过来了，1%也可以活，辛苦一点，赚1%就够了，但是那些赚10%的人就死的很惨，玩不了。但是这样的游戏规则，其实是让别人放血自己也砍自己一刀，谁活的都不自在也不痛快。但是要避免这样的情况，就要想办法建立竞争优势，不参合，现在国内的
咨询业投标，我不参加投标，你愿意折腾就折腾去，你要做的跟别人不一样，才会有竞争优势。那么靠什么建立竞争优势呢？当然最理想的就是靠产品
创新，你的产品与众不同，有你独到的地方，这种创新拉开的距离是五到十年。而靠
广告创造的优势，可能就是三到六个月的时间，这是很脆弱的，是对方很......More↓↓↓
