赵吉斌：战略理由压倒一切

赵吉斌这位在铁路行业打拼了30多年的老手，在上任的这两年确实充满了风风雨雨，也不乏大大小小的争议，然而在他一次次直面挑战、争取胜利的过程中，业界已经了解了这位“改革派”的勇气和魄力。

铁通高增长率的原因：

政策支持、战略得当、员工士气、独特优势

虽然直到今天，中国铁通在国内运营商中的位置依然是倒数，但其发展速度却可圈可点。据铁通公布的数据，其前几年平均增长速度为37%，今年预计比去年同期增长30%。那么，中国铁通获得几年的高增长率的原因有哪些呢？

赵吉斌认为，主要有三点。一是得益于国家宏观政策，特别是国资委、信息产业部和铁道部的支持。他坦言，中国铁通2004年移交国资委管理时，很多优惠政策为今后的发展奠定了较好的基础。二是通过不间断地摸索，中国铁通找到了发展方向，制定了切合自身实际的发展战略。赵吉斌说，一个企业没有好的战略就是“盲人骑瞎马”，没有什么前途可言。铁通目前实施的“专用网+区域化”的特色发展之路，已经取得了很好的效果，今后一段时间，还要坚定不移地贯彻执行这一战略。三是全体员工的高昂士气。对铁路怀有深厚情谊的赵吉斌说，铁通员工有着一种特别能吃苦、特别能战斗的开拓精神，有着一种奋勇向前、永不言败的必胜信心，这是“致胜法宝”。

如果说五年前，正是铁通的出现，打破了固话的行业垄断，那么几经风雨，铁通这支队伍在竞争中所表现出来的韧劲也越来越强。也许在关乎生死存亡的市场竞争中，没有人会把过多的目光投向失败者，然而正是一次次失败的经历，使得不断提升企业管理水平、增强企业抵御风险能力成为铁通人的自觉行动，也让赵吉斌的言谈充满冷静。赵吉斌说：“中国铁通的最大优势是拥有真正意义上的‘全国一张网’，能为广大的集团客户特别是全国性的集团客户提供高品质的电信服务。第二优势是拥有一个超级大客户——中国铁路。目前其他几家运营商的产值和利润虽然都比铁通高很多，但到现在为止他们还没有一个大客户能够为自己带来40亿元的年产值，而且这个大客户未来还很有希望引导出很多的消费产品。”赵吉斌再次强调，中国铁通的第三个优势是现有7万多名员工，“不少人说我们‘包袱’重，但我认为这支精神状况、工作作风都很好，特别能吃苦、能战斗的员工队伍是我们企业最值得珍惜的。” 铁通近期的发展机会：

3G牌照、融资上市、特色业务

如果说，中国铁通避免“遍地插旗”的策略是明智的，那么其对近期发展机会的捕捉，则显得尤为重要。

一段时间以来，赵吉斌不讳言中国铁通对3G牌照尤其是TD的渴求。“我个人认为，铁通的3G试验很积极、效果很好，和大唐配合得也不错。虽然铁通的3G试验只有5000多万，但多次得到信息产业部的表扬，在3G业务经营上会有一定机会的。”赵吉斌表示：“铁通正在积极争取3G牌照，除了3G以外，铁通还会争取获得其他的移动业务许可证。”

显然，赵吉斌的积极表现不但说明他对中国铁通自身实力的信心，也引起了资本市场的关注。据多方渠道消息，近两年来，铁通已经和多家民营企业、外资企业（运营商）、国有企业进行接触。此次赵吉斌透露：“前段时间中国铁通和中信泰富、安庆油田展开了洽谈，双方感觉很好。”但他也说，投资都要研究投资回报，因此铁通必须做好拿出哪块优良资产，通过资金的引入解决融资的问题。另外赵吉斌表示，铁通上市工作2006年将正式操作，因此现在必须把内功练好。至于“铁通是整体上市还是部分上市”的问题需要，2006年上半年会拿出一个明确的时间表来。

如果说中国铁通获得3G牌照和融资上市还取决于不少不确定因素，那么其在某些地方公网和铁路公网的市场建树却值得一书。据介绍，中国铁通地方公网业务的盈利模式有3种。一种是“1－4－2模式”，即1亿元的投入，4000万元的产值，2000万元的利润，这个模式主要适用于发达地区，如广东、江浙一带。中部地区的模式是“1－3－3”，即1亿元的投入，3千万元的产值，300万元的利润。西部地区主要是盘活存量，把原有的网络资源盘活用好。赵吉斌告诉记者，目前公网的特色业务有11种，概括起来是3大块。一是以固定电话为主体的套餐，包括“来电显示”、“彩铃”等增值业务，中国铁通还是六家运营商中最先为客户提供市话详单的运营商。二是宽带业务。铁通的宽带业务发展很快，特别是近两年，都是以50％以上的速度在增长。三是VPN(虚拟专网)业务和呼叫中心业务，这是铁通专门针对企业用户推出的信息化解决方案。目前已经发展了部分颇有实力的大客户，市场反映很不错。
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