战略拟定的流程和方法

战略应当着眼于行业结构、产业链条，从外向内反观企业自身，基于业务单元(SBU)统筹安排。



　　战略是挂在企业老总及管理层嘴边的一个常用词汇，但据调查，95%以上国内大中型企业未建立起战略规划，对战略概念的理解更是千差万别、五花八门。



　　如何制定和实施科学的战略规划？这里我们将分别从战略理念、战略规划的流程、关键工具，以及一些案例等几方面阐述。



　　FIRST公司的战略观念误区



　　概念是理解事物和实践真理的第一步，错误的理解会导致错误的决策。让我们先来看看FIRST公司管理层的战略概念偏差:



　　误区之一:认为战略是一种抱负。例如:“我的战略就是成为产业第一或第二”或“我的战略就是要发展”。其实这不是战略，只是希望而已。



　　评点:战略不是一个目标，而应该是方法，也就是“如何”成为第一或第二。关键是你如何实现你的竞争优势，怎样独树一帜。



　　误区之二:认为战略就是一些行动。如:“我们的战略就是要兼并”、“要国际化”、“要外包”……



　　评点:这些行动做起来应该是合适的，但是这些是步骤而不是战略。战略就是怎样定位，使你有特色、有优势，这是关键所在，然后再决定采取什么样的步骤。如果把战略作为行动来定义，那么这些行动可能是孤立而不是相关的行动，没有服务于一个统一的目标。



　　误区之三:认为重要的东西都是战略。如:“营销战略”、“政府战略”、“技术战略”等。



　　评点:其实,战略的核心就是整合。一个企业只有一个战略,不能有很多的战略。企业的各项业务,所有想做的事情,要整合在一起成为一个整体的战略,而不是把很多战略捏在一起。而且这个战略要一次做成,否则战略各部分就会出现方向不一的情况。



　　误区之四:认为战略就是愿景。如:“我们的战略就是为社会制造出重要的产品”或“为人类提供服务”。



　　评点:战略应该是你的竞争优势何在，你在产业中如何定位才能取得竞争优势，才能持续发展。



　　误区之五:认为战略就是实验。“因为世界发展非常快，所以不应该从一开始就制定战略，应该做很多尝试，看看哪些是成功的。”



　　评点:我们认为这是很危险的想法。一般小企业不会做了很多的实验之后突然有一天奇迹出现就成功了。成功必须要有一定的远见，必须要建立竞争的优势，这需要你从一开始就要想清楚，看清楚机会所在。



　　世界第一CEO的战略观



　　被誉为“世界第一CEO”的杰克·韦尔奇先生认为:战略不过是制定基本的规划，确立大致的方向，把合适的人放到合适的位置上，然后以不屈不挠的态度改进和执行而已。



　　首先，对你的业务制定一个大方向上的规划——找到聪明、实用、能够快速获得持续竞争优势的办法。要想完成这个基础规划，最好的办法是重点回答关于市场环境、竞争形势及内部资源和能力等方面的关键问题，以及针对SWOT采取的战略举措。要完成规划评估这一步工作，可能要求那些懂行的人都参加，时间从几天到一个月不等。



　　其次，将合适的人放到合适的位置上，落实这个大的规划。此话说起来很简单,其实做起来并不容易。在实施计划的时候,你需要弄清楚,什么类型的人适合从事大众化的产业，什么类型的人适合从事高附加值产业。



　　第三，不断探索最佳实践经验。无论是在企业内，还是在企业外，都要学会去追寻最佳的实践经验，并不断地提高。如果你的企业是个学习型的组织，人们渴望每天都能把一切做得更好，那你的战略就能充分发挥其威力，员工们会从各个地方学到最好的技能，不断提高企业的效率水平。相反，即使你拥有世界上最好的规划，但如果没有这样的学习型企业文化，你也不能获得持久的竞争优势。



　　聚焦产业而非企业本身



　　战略应当着眼于行业结构、产业链条，从外向内反观企业自身，基于业务单元(SBU)统筹安排。一般来说，公司要考虑三类战略:公司战略、经营战略与职能战略。



　　公司战略描述公司总方向，主要是在增长、多种业务和产品种类的管理等方面的态度。公司战略包括总方向、组合分析与协调战略。例如，海尔公司采取并购其它公司的方法，以拥有全面的家用电器产品，从而获得增长。



　　经营战略通常是发生在事业部或产品层次上，它重点强调公司产品或服务在细分市场中竞争地位的提高。经营战略包括竞争战略与合作战略。例如，......More↓↓↓