品牌运作得法 海尔电脑一路凯歌

　　在近两年众多国内老牌电脑厂商“命乖运蹇”、举步维艰的大气候下，是什么让海尔这个IT市场上的新军一路凯歌高奏？这个问题的答案自然不是一两句话能够给出的，但有一点是可以肯定的，那就是海尔电脑的成功在相当大程度上是源于其品牌运作的成功。

　　海尔再次步入IT市场之初，就一直强调“海尔做的是品牌而非产品”。海尔计算机事业本部本部长高以成不只一次表示，海尔电脑的主体是海尔集团，而非海尔电脑部门。这就是海尔电脑的优势。

　　这个优势首先表现在品牌上。

　　一年来，海尔电脑确实是在贯彻这一原则，充分挖掘海尔品牌所沉淀的各种“有利因素”，对供应链上不同的“利益群体”打不同的牌，但出发点都是品牌，其结果是海尔品牌的增值。可以说，一年来，品牌增值是海尔电脑最主要的收获，具体地说，即完成了海尔在IT领域的布局，为海尔品牌注入IT因素，使海尔成了一个立体化的3C品牌。

　　对上游打区位优势牌

　　IT是一个规模效益异常显著的产业，一个新品牌要想立足于市场并尽快打开局面，有两点是必须要做到的：一是尽量压低零部件采购成本，使其不至于与一线品牌相差太远；二是发挥“船小好掉头”的优势，力争做“快鱼”——或者说在市场节奏上“先人一步”。海尔电脑做到了这两点。而要做到这两点，没有上游零部件供应商的支持，特别是“业界大佬”英特尔的支持几乎是不可能的。

　　众所周知，自海尔重新进入电脑市场以来，英特尔始终对海尔电脑“青眼有加”，这自然是冲着海尔中国第一家电品牌的“名头”，冲着它极有可能成为中国第一3C产品品牌的“愿景”。

　　对供应链上不同的“利益共同群体”，品牌的内涵是不一样的。对于上游零部件供应商来说，品牌就是市场规模、江湖地位的代名词，海尔的价值就是它在中国这块土地上的区位优势。因此，对于他们，海尔打的就是区位优势牌。

　　虽然海尔在IT领域是一个后来者，但就整个中国3C产业来说，却无疑是领导者之一——在智能家居的研发方面，海尔一直居于领先地位。随着3C时代的渐行渐近，英特尔等上游零部件供应商已将支持重点转向了“3C品相”最好的厂商，海尔便是其中之一。IT、通讯与家电技术的融合已经成熟，产品融合也已进入启动期，产品融合必然导致产品供应商层面的品牌融合，这是市场趋势。

　　依靠区位优势，海尔电脑得以吸引英特尔等上游部件厂商和一线OEM厂商，从而为在产品层面进行差异化竞争奠定了基础。实际上，早在再次进入电脑市场之前，海尔就与英特尔联手成立“数字家庭实验室”，一起研发未来数字家用产品及解决方案。而最近一年来，海尔电脑之所以在产品创新方面一直走在市场前列，也是与英特尔的大力支持分不开的；另外，海尔还获得了英特尔很多市场支持。

　　对中游打企业文化牌

　　对于渠道商来说，海尔打的则是企业文化牌。企业文化是海尔品牌的内核。

　　一年前，海尔电脑提出全面进入传统IT渠道，但其进展并非特别顺利。直白地说，就是数量扩张步伐虽然不慢，但质量却不尽如人意。解决这个问题的办法是找到一些突破口，抓住几个大型传统IT产品经销商，然后再以点带面，形成“燎原之势”。

　　作为一个新进入市场的品牌，吸引大型经销商并不是一件很容易的事。海尔凭什么吸引他们？

　　海尔的回答是凭企业文化。

　　企业文化的作用就是降低交易成本、提高......More↓↓↓