一、先创品牌，后占市场 ,二、策划制胜 ,三、财散人聚 ,四、消费者教育 ,五、资源整合 ,六、蒙牛远景
蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。短短7年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT
牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2004年，
销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。蒙牛在发展过程中，创造了多项第一，如蒙牛产品是唯一的“中国航天员专用乳制品”蒙牛产品是“国家体育总局训练局运动员专用产品”蒙牛液态奶“
消费者综合满意度”列同类产品第一名；蒙牛牛奶荣获“2003年香港超市表现最优秀新产品奖”，是2003年香港超市唯一获奖的大陆品牌；蒙牛是中国第一家参加APEC峰会的
民营企业；是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐物1200余万元；蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成命运共同体，是西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”；蒙牛是入选《新闻联播》学习实践“三个代表”栏目的典型企业；是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位；被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例；首倡将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体；蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生；是摩根士丹利在亚洲地区直接
投资额最大的企业蒙牛是中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司；是中国成长企业百强之冠；奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量
目标。企业通过多项认证：以及
ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大体系认证，通过绿色
食品认证。“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”。液态奶荣获“中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品；在
质量管理上，蒙牛创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”。一是着眼“净”，在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋
设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，上上下下，里里外外，杜绝了残留陈奶污染新奶，最大程度地保持了草原牛奶的原汁原味。二是着眼“稠”，添加了“闪蒸”
工艺，在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的水分，从而牛奶闻更香饮更浓。对于蒙牛的快速成长，笔者认为主要体现在以下几个方面：
一、先创品牌，后占市场
正如美国品牌专家LarryLight所言，“拥有市场比拥有工厂重要得多，而唯一能拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌。”对于在创业初期的蒙牛来说，无论是规模还是实力都无法同同城的伊利相媲美，直接操作市场都面临巨大的困难，在处理和竞争对手伊利的关系时，蒙牛都尽量保持低调和形成竞合的形象，把自己定位于市场大潮中的补缺者，在广告宣传上，刻意高调地和伊利牵扯在一起，喊出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，“向伊利学习”的标语也印上了蒙牛产品的包装，倡导共建乳都。因为品牌竞争力来自它在消费者心目中的形象和信誉，而品牌的形象和信誉来自企业的品牌定位。品......More↓↓↓
