7字真言VS7字情结

　　【前言】

　　当全民都在关注世界杯期间，笔者（英格兰队的铁杆球迷）出于对英格兰队的怜爱，在2006年德国世界杯第三场1/8决赛（英格兰对阵黑马厄瓜多尔）之前，特意点击登录了很多国内和香港方面的著名门户网站，以求未雨绸缪、观敌了阵。无意中被香港某报援引自英国《每日镜报》的一篇名为“我们夺冠的7大理由”的文章所吸引，该文章通篇围绕的是一个决定英格兰队命运的幸运数字“7”进行反复演绎和推理。

　　文章中的7大理由的大意是这样的：

　　理由1：本届世界杯是英格兰队自1966年夺冠后，第7次参加世界杯决赛阶段的比赛；

　　理由2：如果英格兰队要想最终捧得大力神杯，英格兰队需要经过7场比赛的洗礼；

　　理由3：胜利者、英格兰、队长、贝克汉姆和埃里克森名字的全称都是由7个字母组成的；

　　理由4：本届世界杯决赛将于星期天举行，这是每周中的第7天；而且举行决赛是在7月，这也是一年当中的第7个月份；

　　理由5：本届世界杯英格兰队要是笑到最后，队长贝克汉姆将身披7号球衣举起奖杯；

　　理由6：在争取小组出线权的比赛中，英格兰队夺得了7分，位列小组第一；而1/8决赛中遭遇的对手厄瓜多尔队的名称也是由7个字母组成的；

　　理由7：至今为止，已经有7位主教练带领英格兰队冲击世界杯未果。

　　悉心想来、无独有偶，笔者不禁想起了此前亲历参加的一个功效化妆品项目的前端企划工作，似乎是机缘巧合、她也恰巧地蕴含着有趣的“7字情结”。

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）是以复合凝胶为核心原料技术的功能型化妆品，产品是由西安利君制药集团和西安交大保赛药业集团强强联合的最新科研成果。利君-痤美先（rejoy-cleupin）产品的系统研发历经了7年的时间，利君-痤美先（rejoy-cleupin）产品群分为7个基础系列，利君-痤美先（rejoy-cleupin）产品的疗效点和利益点“子症”项目和主诉方向恰巧也包括7个方面，利君-痤美先（rejoy-cleupin）产品的前端整体企划工作也花费了7个月的时间，利君-痤美先（rejoy-cleupin）营销公司的写字楼刚好也在西安交大创业园的7楼，利君-痤美先（rejoy-cleupin）的高层管理团队刚好也是7个人，利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌产品在全国市场的攻坚战也将在7月份全面打响…

　　【攻略1--目标市场分析】

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌产品是针对祛痘、祛痤疮的功能型化妆品，在产品试生产初期，利君-痤美先（rejoy-cleupin）高层管理团队就通过委托广州专业市场研究公司进行了全面的三级市场调研工作，通过对目标消费使用人群和准顾客人群的调查发现，祛痘类产品消费群体普遍消费属于感性消费，对产品的市场感知主要通过较专业的广告讯息获知，而且对价格有很强的敏感度。

　　通过对广东、北京、上海等地2000例目标人群的调查样本进行类比分析，得出了7个方面的相关调研数据和结果：

　　1、目标群体包括：a、初中生；b、高中生；c、大学生；d、成人未婚；e、已婚成人。痤疮、青春痘、粉刺和暗疮的形成年龄阶段主要集中在：14--35岁左右。

　　２、痘发原因：发现女性跟经期（内分泌）等心理因素关系密切；男性除了饮食不规律、剧烈运动等有关外，还跟工作压力、生活压力等心理因素有关。

　　3、购买动机和购买群体：在购买动机方面主要表现在：a、女性首先是担心面部难看、其次是消减疼痛，最后是驱痒；b、男性首先是消减面部疼痛、其次是担心面部形象（怕难看），最后才是驱痒；c、已婚成人首先也是担心面部难看、再者是是担心病症严重和恶化；d、老人父母主要则是为了关心儿女的身体健康状况。在购买群体方面主要表现为：a、家长或朋友引导进行主动式以及主动提醒购买；b、自己购买；c、成人消费群体自身购买。

　　4、安全性：产品的购买价格与安全性成为购买祛痘类产品的两大主要因素，而其中安全性更是最主要因素。特别是女性非常关注产品使用后是否会留有印痕、痕迹。

　　5、获知途径：a、杂志期刊：表现在刊物成人化特点。（《家庭医生》、《读者》、《青年文摘》等）；b、广播电台：主要面对是学生和家长；c、互联网网络讯息；d、电视、报纸：父母、已经参加工作的人群；

　　e、口碑：自身使用后若感觉良好，乐意相互推荐，口碑影响力......More↓↓↓