浅析奢侈品钟表零售终端——连锁店篇

　　“我赚钱了赚钱了，我都不知怎么去花；我左手一个诺基亚，右手摩托罗拉。。。”这条家喻户晓的彩铃能如此深得人心，正在于它弦动了那些希望通过消费章显个人成功的国人的强烈渴望。奢侈品市场正是与那些有购买力的成功人士共生、共同繁荣。资料显示，世界上12%的奢侈品被中国人消费，每年的奢侈品销售额超过20亿美元，并正在以年20%的速度增长，将在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。面对方兴未艾的中国市场，从上世纪90年代，世界顶级名表纷至沓来。各种名流时尚派对、大型钟表珠宝展从来少不了SWATCH，历峰，劳力士集团，LVMH的身影，作为奢侈品重要渠道的零售门店也如雨后春笋般蓬勃发展。瑞士及其他奢华名表的专卖店、旗舰店以及名表专卖城在各大一线城市遍地开花。

　　一．旗舰店、专卖店与名表连锁店共同覆盖零售终端

　　各大奢侈品集团进入中国一段时间，先后在主要城市设立了各自品牌的旗舰店以及专卖店。但面对中国巨大的市场，这样做显然是不够的，他们还需要借助外力来增加零售网点以便更有效地覆盖到目标客户群。对于那些初入中国市场对新的市场环境不是非常了解的大品牌，他们也需要从当地找到合适的经销商成立店面，将渠道打通。作为世界顶级奢侈品，在经销商或代理商的选择上，为了保证奢侈品地位的不可撼动，首先把那些零散不成规模的零售商排除在外，以减少不稳定因素和降低品牌价值的风险。选择规模成型的钟表连锁机构成为首选。在名表连锁店中，顶级名表都聚集其中，无形中相互提升了价值。所以就出现了这样的现象，在北京西单商场，除了亨吉利名表中心经销的帝陀、劳力士等名表外，还有欧米加等厂家直接设立的专卖柜台。品表旗舰店、专卖店与连锁店并存于繁华地段商场、五星级酒店。这大大加快了名表在华扩张销售网络的步伐。如历峰集团旗下高级钟表品牌目前在中国现共有300多个销售网点，分布在全国41个最为繁华的城市。

　　二．钟表连锁店的几朵奇葩

　　我国最早的钟表店亨得利钟表店早在1874年（清同治十三年）成立于上海，至今仍活跃在市场上。此外，八九十年代在深圳、香港成长起来一批钟表制造商和零售商，时至今日已经形成相当规模。如深圳飞亚达集团的亨吉利名表中心，香港冠亚集团的全资子公司名表城(TimeCity)以及香港英皇钟表珠宝，同时也有一些在香港发展很好但目前尚未大规模涉水内陆市场的连锁钟表商，如香港时间廊(CityChain)。正是他们的存在使中国奢侈品钟表市场蓬勃向上充满生机，同时激烈的竞争也时刻存在。

　　三．钟表连锁店的现状

　　（一） 与瑞士名表联姻

　　目前的名表店，他们清晰定位于高端，目标锁定在消费能力超强的高端成功人士。除了百达斐丽表从来不与经销商代理商合作外，世界名表劳力士、帝陀、江诗丹顿、卡迪亚等绝大多数入住名表连锁店或以其他形式合作开店，同时连锁名表也陈列清一色的世界名表。作为奢侈品的零售渠道，名表连锁店也自然带有奢侈品的特点，稀少而珍贵、精良的品质、更高的附加价值，比如更时尚、更深厚的文化历史内涵。尽管名款表各自有不同的深层内涵，但名表店是其所拥有品牌内涵的综合结晶，具有其经营的奢侈品所共有的属性。消费者有时不会刻意分清哪个柜台属于厂家，哪个柜......More↓↓↓